בלוג
חדירה לשוק
תובנות מעשיות על מכירות B2B, מנהיגות הכנסות ו-Go-to-Market, מתוך יותר מ-20 שנה של אחריות על התוצאות בחמש יבשות.
מכירות B2B במרכז אמריקה: קוסטה ריקה, פנמה והאזור
איך בונים מכירות B2B במרכז אמריקה: תרבות הקנייה, מודל שנשען על מפיצים מקומיים, ומערך המכירות שאני בונה ומנהל ברחבי האזור.
הדרך המהירה ביותר להפוך למיליונר? תתחילו כמיליארדר.
אילן בן דב בנה אימפריה של 5.1 מיליארד דולר על חוב וראה אותה נשטפת. הלקח למייסדים: צמיחה שנבנית בלי אמון אנושי היא ארמון חול.
ניהול צוות מכירות מרחוק בין ישראל לארה״ב
לנהל אנשי מכירות בארה"ב מתוך ישראל זה לא רק הפרשי שעות. איך לבנות צוות מכירות מרוחק שבאמת מבצע, בלי להיות שם פיזית.
מכירות B2B באפריקה: קניה, ניגריה, דרום אפריקה ומעבר
איך בונים מכירות B2B באפריקה: תרבות הקנייה, נוכחות ושותפים מקומיים, ומערך המכירות שאני בונה ומנהל, כולל משרד בקניה.
התמ"ג של ישראל צומח מהר יותר מכל מדינות ה-G7, באמצע מלחמה.
כלכלת ישראל צומחת ב-3.8% בזמן מלחמה ועוקפת את כל מדינות ה-G7. הלקח למכירות: מערכת שצריכה תנאים מושלמים כדי לסגור עסקה היא מערכת שבורה.
מכירות B2B באסיה-פסיפיק: טאיוואן, סינגפור, הודו והאזור
איך בונים מכירות B2B באסיה-פסיפיק: למה זה לא שוק אחד, תרבות הקנייה, שותפים מקומיים, ומערך המכירות שאני בונה ומנהל באזור.
מכירות B2B באיחוד האירופי: מציאות של שוק אחר שוק
איך בונים מכירות B2B ברחבי האיחוד האירופי: למה זה לא שוק אחד, ההבדלים בין הקונים, ומערך המכירות שאני בונה ומנהל באירופה.
מכירות B2B בברית המועצות לשעבר (FSU): רוסיה, אוקראינה, מרכז אסיה והקווקז
איך בונים מכירות B2B בשווקים הפוסט-סובייטיים: תרבות הקנייה, יחסים ומפיצים, ומערך המכירות שאני בונה ומנהל ב-FSU.
אסטרטגיית Go-To-Market לסטארטאפ ישראלי שמוכר בחו״ל
רוב הסטארטאפים הישראלים מתחילים למכור בלי אסטרטגיית Go-To-Market אמיתית, ומגלים את זה כששורף להם התקציב. מה זה GTM באמת, ואיך בונים אחד שעובד.
צרפת ניתקה אספקת נשק לישראל. התשובה של ישראל: לבנות בעצמנו. שיעור בספקים.
כשספק מתייחס אליכם רע, יש לכם שני מהלכים: למצוא מישהו טוב יותר, או לבנות בעצמכם. שניהם מהלכי כוח.
71% מהסטארטאפים הישראליים אומרים שהמלחמה פגעה בגיוס. 90% עדיין בונים.
סקר של 637 חברות טכנולוגיה ישראליות: 71% נפגעו בגיוס ו-90% ממשיכות לפעול. לחץ חושף אסטרטגיית הכנסות חלשה, ולכן מתקנים אותה עכשיו.
מפעל של פולקסווגן עשוי להתחיל לייצר חלקים לכיפת ברזל. הם קראו את הסימנים מוקדם.
מפעל של פולקסווגן עשוי לייצר חלקים לכיפת ברזל כי מישהו קרא את הביקוש מוקדם. רוב החברות מחכות שמשבר יכריח אותן. אפשר לזוז קודם.
איך בוחרים שוק יעד ראשון להתרחבות בינלאומית
בחירת השוק הראשון להתרחבות היא ההחלטה שקובעת אם תצליחו או תשרפו את התקציב. הקריטריונים שלפיהם באמת צריך לבחור, לא לפי גודל בלבד.
למה סטארטאפים ישראלים מעולים נכשלים במכירות בחו״ל
לישראל יש מהמוצרים הטובים בעולם, ובכל זאת הרבה סטארטאפים נכשלים במכירות בינלאומיות. הסיבות האמיתיות, וזאת שאף אחד לא אוהב לשמוע.
בניית צוות מכירות בינלאומי מאפס: הסדר שלא טועים בו
איך בונים צוות מכירות בינלאומי בלי לשרוף את התקציב. הסדר הנכון של הגיוסים, מי קודם, ולמה רוב החברות מגייסות הפוך.
התרחבות לאירופה: למה השוק האמריקאי הוא לא תמיד הצעד הראשון
כל חברה ישראלית רצה לאמריקה, אבל לפעמים אירופה היא השוק הנכון להתחיל בו. מתי כדאי להתרחב לאירופה קודם, ואיך לא לטעות בין המדינות.
מפיצים מול מכירה ישירה: איך נכנסים לשוק חדש בלי לשרוף אותו
לעבוד עם מפיצים או למכור ישירות בשוק חדש? זאת אחת ההחלטות החשובות בכניסה לשוק בינלאומי, ורוב החברות בוחרות לפי נוחות במקום לפי אסטרטגיה.
הקמת חברה בת בארה״ב: מה שצריך לדעת לפני שפותחים Inc
הקמת חברה בת בארה"ב היא צעד נכון לחברות ישראליות רבות, אבל רובן עושות אותו בסדר הלא נכון. מתי באמת צריך חברה בת, ומה קודם.
כניסה לשוק האמריקאי: המדריך הכן לחברות B2B ישראליות
השוק האמריקאי הוא הפרס הגדול ביותר ובו זמנית המלכודת היקרה ביותר לחברות ישראליות. מה באמת צריך לדעת לפני שאתם פותחים משרד בניו יורק.
סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ: הדרך החכמה להיכנס לשוק בלי לשרוף מיליון שקל
למה יותר ויותר חברות B2B ישראליות מוותרות על גיוס סמנכ"ל מכירות במשרה מלאה ובוחרות במיקור חוץ. היתרונות, הסיכונים, ומתי זה באמת מתאים לכם.