בית / שירותים

שירות

חדירה לשווקים בינלאומיים ושווקים גלובליים

ארבע יבשות. יותר מארבעים מדינות. מאות ערים, בשטח, לא מהאימייל. כניסה לשוק חדש זה המקום שבו חברות שורפות הכי הרבה כסף. אני לא רק נכנס לשוק, אני עוזר לכם לבחור את הנכון, ואז בונה ומנהל אותו.

קודם בוחרים שוק, אחר כך בונים אותו

הטעות היקרה ביותר בהתרחבות היא להיכנס מהר לשוק הלא נכון. אני מתחיל בלשפוט אם השוק בכלל שלכם, הכאב, הנגישות, הנכונות לשלם, התחרות, ואז בונה את המערך רק איפה שזה הגיוני. תכנון וביצוע, מאותו אדם שאחראי על התוצאות.

מה אני עושה

• אסטרטגיית חדירה ותוכנית לפי אבני דרך
• הטריטוריות, הערוצים ומקבלי ההחלטות הנכונים
• הובלת המשא ומתן וסגירת העסקאות הראשונות באופן אישי
• בניית נוכחות מקומית, ישירה או דרך שותפים

כל המערך, לא רק המכירה

• צוותי מכירות: SDR, AE והובלה, מגויסים, מוכשרים ומנוהלים
• חברות בנות שנפתחות כשלקוחות או גיוס דורשים ישות מקומית
• מערכי תמיכה טכנית ושירות לקוחות שמוקמים ומנוהלים
• תמחור, מיצוב ו-Go-To-Market שנבנים לקונה המקומי
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות על התוצאות

נעשה שוב ושוב, למספר חברות

זה לא סיפור חד פעמי. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותים בשווקים האלה יותר מפעם אחת, למספר חברות, בארבע יבשות. מוצרים שונים, קונים שונים, אותה משמעת. אני גם מנהל עסקאות B2G ומורכבות מול המגזר הציבורי בכל העולם.

אזורים

מדינות

שאלות נפוצות