כמה עולה לך מכונת המכירות והשיווק השבורה?

איך זה מחושב

1. פייפליין שה-SDRs לא קובעים: (יעד - פגישות בפועל) x 12 x SDRs x אחוז סגירה x ערך עסקה. ההכנסה מהפגישות שהם מפספסים, לפי אחוז הסגירה שלכם.
2. הכנסות שהסוגרים מפספסים: AEs x מכסה x (1 - עמידה ביעד). הפער בין המכסה למה שהם באמת סוגרים.
3. התברגות ונטישה של SDRs: SDRs x נטישה x (שכר חודשי x חודשי התברגות x 50%). מחליף מייצר בערך חצי תפוקה בזמן ההתברגות.
4. כיבוי שריפות של הניהול: מנהלים x שכר x (שעות ÷ 40). זמן הנהגה על בסיס במקום אסטרטגיה.
5. שיווק שהולך לאיבוד: תקציב x חלק מבוזבז. תקציב שלא הופך לפייפליין אמיתי.

מקורות וכנות

• שכר SDR, התברגות, נטישה, יעד פגישות ושכר מנהל: The Bridge Group, SDR Models, Motions & Metrics 2025 (351 חברות B2B).
• כל מה שמסומן דוגמה הוא ערך זמני שתחליפו. הסכום משלב בכוונה הכנסות שאבדו עם תקציב מבוזבז: שניהם כסף שהמכונה השבורה עולה לכם.
• זו הערכה לפתיחת שיחה, לא אודיט. המספר האמיתי מגיע מהסתכלות על הפייפליין האמיתי שלכם.