מכירות B2B באפריקה: קניה, ניגריה, דרום אפריקה ומעבר

אפריקה היא אזור הצמיחה המוערך בחסר ביותר בעולם, עבור חברות שמוכנות להיות נוכחות וסבלניות. בניתי וניהלתי מערך באפריקה, כולל משרד בקניה, יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך האזור באמת עובד.

האם אפריקה באמת השוק שלכם?

אוכלוסיות שצומחות מהר, אימוץ מהיר של מובייל ודיגיטל, ותחרות דלילה הופכים חלקים מאפריקה להזדמנות חזית אמיתית. היא גם מגוונת מאוד, חמישים וארבע מדינות, שפות רבות, וסביבות עסקיות ורגולטוריות שונות מאוד, והיא מתגמלת נוכחות מקומית על פני מכירה מרחוק. אני עוזר לכם לשפוט איפה ההזדמנות האמיתית ולבנות אותה, במקום להתייחס ל״אפריקה״ כדבר אחד.

איך קונה אפריקאי באמת קונה

לאורך השווקים המרכזיים, העסקים רצים על יחסים, אמון ונוכחות. הקונים רוצים לדעת שאתם מחויבים לאזור, לא בודקים אותו מרחוק, ושותפים ואנשים מקומיים בדרך כלל חיוניים. המחזורים יכולים להיות ארוכים, פנים אל פנים חשוב, ושותף עם טווח מקומי אמיתי מנצח פיץ׳ זר מלוטש בכל פעם.

השווקים

• קניה המרכז של מזרח אפריקה, שם ניהלתי מערך עם משרד מקומי
• ניגריה הכלכלה והאוכלוסייה הגדולות ביותר, שוק מערב-אפריקאי מרכזי
• דרום אפריקה השוק המפותח ביותר ושער לדרום
• מצרים, גאנה, מרוקו, אתיופיה וטנזניה כל אחת הזדמנות אמיתית וצומחת

מה אני בונה ומנהל באפריקה

• צוותים מקומיים, משרדים והשותפים הנכונים, מגויסים, מוכשרים ומנוהלים
• גישה אזורית שממוקדת בשווקים שבאמת מתאימים למוצר שלכם
• מפיצים ושותפי ערוץ איפה שמכירה ישירה אינה המודל
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות לפי הציפיות המקומיות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי נכנס לאפריקה

תבחרו את שוק המרכז הנכון, תתחייבו לנוכחות ולשותפים מקומיים, ותתרחבו משם. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי, עם ציפיות ריאליות לגבי המגוון והקצב.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, איתור וגיוס מפיצים וערוצי הפצה, שווקים גלובליים.