בלוג
חדירה לשוק
תובנות מעשיות על מכירות B2B, מנהיגות הכנסות ו-Go-to-Market, מתוך יותר מ-20 שנה של אחריות על התוצאות בחמש יבשות.
שיווק B2B בינלאומי: איך מייצרים ביקוש שמזין מכירות
שיווק B2B שלא מזין את צוות המכירות בלידים אמיתיים הוא בזבוז תקציב. איך בונים יצירת ביקוש בינלאומית שמביאה את הלקוחות הנכונים, לא רק לייקים.
איך מגייסים אנשי מכירות טובים, ולמה רוב הראיונות משקרים
גיוס אנשי מכירות לפי ראיון מרשים הוא הימור גרוע. איך לזהות מי באמת יודע לסגור, במיוחד למכירות בינלאומיות, ולא להתאהב במי שיודע לדבר יפה.
פקק בתל אביב הוא שיעור בן ארבעה שלבים בבניית עסק.
ככה בדיוק יוצרים עסק: מזהים צורך, מציעים פתרון, מוודאים שהשוק מוכן לשלם את המחיר שלכם, ודוחפים קדימה.
אקזיט ישראלי של 200 מיליון דולר מוכיח את חוק המכירות הוותיק: לכו לאן שאף אחד אחר לא ילך.
אמזון רכשה סטארטאפ ישראלי. הלקח? במאה ה-21 התחרות על הסחורה הטובה ענקית. הפתרון: ללכת לאן שאיש לא הלך לפניכם.
מכירה היא סיפור סיפורים. אפילו למוצר משעמם יש סיפור טוב יותר לספר.
אתם אולי חושבים שהמוצר שלכם משעמם, והוא אולי באמת. אבל תמיד יש דרך טובה יותר לספר את הסיפור.
סחר בינלאומי ומותגים "מקומיים", לא מה שחשבתם.
במאה ה-21, מותג "מקומי" כבר לא אומר שהמוצר באמת מקורו במדינה הנקובה. השינויים האלה יוצרים אפשרויות מעניינות למי שמעז.
מכירות, שיווק ופיתוח עסקי בינלאומיים: 10 טיפים.
עשרה טיפים על הדברים שאנחנו לרוב לא מודעים אליהם מספיק כשמדברים על מכירות, שיווק ופיתוח עסקי בינלאומיים.
המחיר הבינוני שלכם יכול להפוך לבלתי אפשרי בשוק הסמוך.
מיקמתם את המוצר בטווח הבינוני, ואז התברר שבשוק אחר הוא פרימיום עליון ובלתי אפשרי לרכישה. מה עושים?
נכנסים לשוק חדש? דברו את השפה, ולמדו את התרבות, לא רק את המילים.
דברו את השפה של הקהל שלכם. לא רק את המילים, אלא גם את הרקע התרבותי. אל תניחו שכולם מדברים את שלכם.
האם ללקוחות באמת אכפת אם עבדתם בדיוק בתעשייה שלהם?
בסופו של דבר, אנשים יעבדו איתי בגלל מי שאני, לא בגלל העבודה שעשיתי עם המתחרים שלהם.
פנייה קרה: האם דפיקה על דלתות עובדת?
בין אם זו שיחה קרה או דפיקה קרה על דלתות, הגישה הזאת עדיין הדרך הטובה ביותר לייצר עסקים חדשים.