אודות

אודות טל פאפרין

איש ביצוע, לא יועץ. אני עושה את המכירה, הבנייה, הניהול והסגירה, ואני אחראי על התוצאות. עשרים שנה, בארבע יבשות.

עשרים שנה של אחריות על התוצאות

אני איש מכירות בינלאומי ותיק, סמנכ״ל מכירות וצמיחה במיקור חוץ (CRO / CGO) ואסטרטג עסקי עם מעל 20 שנה של בנייה והרחבת מנועי מכירות B2B. התחלתי בבוץ, ידיים, כאיש SDR, עליתי ל-Account Executive וראש צוות, ובהמשך כיהנתי כ-VP of Global Sales and Business Development בתאגידים רב-לאומיים ובסטארטאפים מגובי הון סיכון. אני בונה ומנהל מחלקות הכנסה מאפס, בצפון אמריקה, אירופה, APAC והמזרח התיכון.

בדרך ניהלתי רשתות מפיצים בינלאומיות, הייתי אחראי על ארכיטקטורת ה-CRM ומערך המכירות, והרצתי אסטרטגיות חדירה לשווקים, כולל החזרת מוצרים שנמחקו אל מדפי הקמעונאות במזרח אירופה, EMEA ו-APAC. מוצרים שונים, קונים שונים, אותה משמעת: לקחת אחריות על התוצאות, ולעשות את העבודה.

סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ או סמנכ״ל צמיחה?

התואר תלוי במנדט. סמנכ״ל הכנסות (CRO) אחראי על המספר: מכירות, צינור, תחזית ומהלך הסגירה. סמנכ״ל צמיחה (CGO) אחראי על כל המערכת שמייצרת אותו: מכירות יחד עם שיווק, שותפויות וערוצי הפצה, תמחור ואריזה, וכניסה לשווקים חדשים. עשיתי את שני התפקידים, וההבדל אמיתי.

הצמיחה תמיד הייתה החלק הרחב יותר בעבודה שלי. KSW Solutions מריצה בכוונה מכירות ושיווק כפונקציה אחת, לא שתי מחלקות שמאשימות זו את זו. בניתי רשתות מפיצים וערוצי הפצה בארבע יבשות, קבעתי תמחור, והכנסתי מוצרים לשווקים מאפס. זו עבודת צמיחה, לא רק עבודת הכנסות. אז אם הבעיה היא ”אנחנו לא סוגרים“, אתם צריכים CRO. אם היא ”אין לנו מנוע צמיחה“, אתם צריכים CGO. אני יכול לשבת בכל אחד מהכיסאות, במיקור חוץ.

KSW Solutions

KSW Solutions, החברה שאני מוביל יחד עם סמנתה פאפרין, היא מחלקת מכירות ושיווק שלמה להשכרה. לא יועצים מהצד, אלא כל הפונקציה תחת קורת גג אחת: גם האנשים וגם ההנהגה הבכירה. אנשי SDR, AE, BD ושיווק, יחד עם ההנהלה ברמת VP ו-CRO שמנהלת אותם, מגויסים, מוכשרים, מנוהלים ואחראים. חברה יכולה להוציא אלינו את כל מנוע ההכנסות למיקור חוץ במקום לבנות אותו.

אנחנו מספקים מערכים מוכנים לשטח, לא מצגות, ב-SaaS, IoT וחומרה, מכשור רפואי, תעשייה ומותגי צריכה.

TheDealMentor.AI

למייסדים בשלבים מוקדמים ולצוותים רזים כמעט אף פעם אין גישה להנהגת מכירות בכירה. אז בניתי את TheDealMentor.AI, מלווה CRO וירטואלי שמכניס ל-playbooks אוטומציה ומבנה לטיפול בעסקאות מורכבות, בלי העלות של ריטיינר למנהל בכיר.

רקע והסמכות

מעל 20 שנה במכירות B2B, מ-SDR ועד VP of Global Sales and Business Development
פועל גם כסמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ (CRO) וגם כסמנכ״ל צמיחה (CGO): מכירות, שיווק, שותפויות וכניסה לשווקים
בניתי ובניתי מחדש הכנסות ל-30 ומעלה חברות B2B, מסטארטאפים ועד רב-לאומיות
עבדתי בארבע יבשות ובמעל ארבעים מדינות
שירתתי בחיל האוויר הישראלי
תואר ראשון כפול מהאוניברסיטה העברית בירושלים, ביחסים בינלאומיים ובלימודי סין ומזרח אסיה
דובר אנגלית, עברית, רוסית וסינית

הגרסה האישית הקצרה

נולדתי בברית המועצות ב-1981, בישראל מ-1990. נשוי לסמנתה, מנהלת שיווק ילידת ארה"ב, ואב לחמישה. בשעות הפנאי אני אוסף שעוני כלי מכניים, קורא מדע בדיוני ורומנים פוסט-אפוקליפטיים, ושומר על שגרת אימוני כוח מסודרת.

לרקע המלא שלי בלינקדאין ←