אודות

אודות טל פאפרין

איש ביצוע, לא יועץ. אני עושה את המכירה, הבנייה, הניהול והסגירה, ואני אחראי על התוצאות. עשרים שנה, בארבע יבשות.

עשרים שנה של אחריות על התוצאות

אני איש מכירות בינלאומי ותיק, סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ ואסטרטג עסקי עם מעל 20 שנה של בנייה והרחבת מנועי מכירות B2B. התחלתי בבוץ, ידיים, כאיש SDR, עליתי ל-Account Executive וראש צוות, ובהמשך כיהנתי כ-VP of Global Sales and Business Development בתאגידים רב-לאומיים ובסטארטאפים מגובי הון סיכון. אני בונה ומנהל מחלקות הכנסה מאפס, בצפון אמריקה, אירופה, APAC והמזרח התיכון.

בדרך ניהלתי רשתות מפיצים בינלאומיות, הייתי אחראי על ארכיטקטורת ה-CRM ומערך המכירות, והרצתי אסטרטגיות חדירה לשווקים, כולל החזרת מוצרים שנמחקו אל מדפי הקמעונאות במזרח אירופה, EMEA ו-APAC. מוצרים שונים, קונים שונים, אותה משמעת: לקחת אחריות על התוצאות, ולעשות את העבודה.

KSW Solutions

אני שותף מנהל ב-KSW Solutions, חברת הייעוץ שאני מוביל יחד עם סמנתה פאפרין, ה-CMO במיקור חוץ שלנו. אנחנו מספקים מערכי מכירות ושיווק מוכנים לשטח, לא מצגות. העבודה מתמקדת בארבעה דברים:

• הנהגת סמנכ״ל מכירות ו-VP מכירות במיקור חוץ: ביצוע פייפליין, תחזיות וניהול הכנסות לסטארטאפים ולמיד-מרקט
• אסטרטגיית מכירות וארכיטקטורת Go-To-Market: ICP, תוכניות עמלות ומשפכי מכירה שבנויים לרוץ
• הכשרת מכירות ו-playbooks: הכשרה התנהגותית מעשית, כולל מערכים רב-מודולריים, לשיפור האאוטבאונד, איכות השיחה ואחוזי הסגירה
• תעשיות ממותגי צריכה גלובליים ועד healthcare SaaS, IoT, מכשור רפואי וחומרה

TheDealMentor.AI

למייסדים בשלבים מוקדמים ולצוותים רזים כמעט אף פעם אין גישה להנהגת מכירות בכירה. אז בניתי את TheDealMentor.AI, מלווה CRO וירטואלי שמכניס ל-playbooks אוטומציה ומבנה לטיפול בעסקאות מורכבות, בלי העלות של ריטיינר למנהל בכיר.

רקע והסמכות

• מעל 20 שנה במכירות B2B, מ-SDR ועד VP of Global Sales and Business Development
• בניתי ובניתי מחדש הכנסות ל-30 ומעלה חברות B2B, מסטארטאפים ועד רב-לאומיות
• עבדתי בארבע יבשות ובמעל ארבעים מדינות
• שירתתי בחיל האוויר הישראלי
• תואר ראשון כפול מהאוניברסיטה העברית בירושלים, ביחסים בינלאומיים ובלימודי סין ומזרח אסיה
• דובר אנגלית, עברית, רוסית וסינית

הגרסה האישית הקצרה

נולדתי בברית המועצות ב-1981, בישראל מ-1990. נשוי לסמנתה, מנהלת שיווק ילידת ארה"ב, ואב לחמישה. בשעות הפנאי אני אוסף שעוני כלי מכניים, קורא מדע בדיוני ורומנים פוסט-אפוקליפטיים, ושומר על שגרת אימוני כוח מסודרת.

לרקע המלא שלי בלינקדאין ←

בשטח, בארבע יבשות