מכירות B2B באסיה-פסיפיק: טאיוואן, סינגפור, הודו והאזור

אסיה-פסיפיק היא לא שוק אחד, היא הרבה שווקים, לכל אחד שפה, תרבות ודרך קנייה משלו. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות ברחבי אסיה-פסיפיק, כולל בטאיוואן, יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך לגשת לאזור.

האם אסיה-פסיפיק באמת השוק שלכם?

באסיה-פסיפיק נמצאים חלק מהשווקים הצומחים והיקרים ביותר בעולם, אבל הם שונים זה מזה, ומהמערב, בצורה קיצונית. הטעות היא להתייחס לאזור כגוש אחד, או להריץ אותו מרחוק. אני עוזר לכם לבחור את השווקים הנכונים ואת מודל הכניסה, ואז בונה את זה. לשווקים הגדולים יש עמודים ייעודיים: יפן, סין ודרום קוריאה.

איך קונה באסיה-פסיפיק באמת קונה

לאורך האזור, יחסים, אמון ונוכחות מקומית נושאים יותר משקל מבמערב, והשותפים המקומיים הנכונים לרוב חיוניים. סגנונות הקנייה משתנים מאוד, מיפן מבוססת הקונצנזוס ועד סינגפור המהירה, אז פלייבוק אחד לא נוסע. מה שקבוע הוא שהקונים מתגמלים מחויבות אמיתית לשוק ומענישים מכירת טיסה פנימה ויציאה.

השווקים

• טאיוואן מעצמת טכנולוגיה וייצור, שם בניתי וניהלתי צוותים
• סינגפור המרכז האזורי לפיננסים, טכנולוגיה ומטות
• הודו ענקית, צומחת מהר ותחרותית במחיר, עם כישרון עמוק
• דרום-מזרח אסיה וייטנאם, תאילנד, מלזיה, אינדונזיה והפיליפינים, כל אחת שונה
• ובנוסף השווקים הגדולים עם עמודים משלהם: יפן, סין ודרום קוריאה

מה אני בונה ומנהל באסיה-פסיפיק

• צוותי מכירות מקומיים והשותפים הנכונים, מגויסים, מוכשרים ומנוהלים
• מיצוב וגישה שנבנים לכל שוק, לא תבנית אזורית אחת
• ישות מקומית או מבנה שותפות איפה שהשוק דורש
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות לפי הציפיות המקומיות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי נכנס לאסיה-פסיפיק

תבחרו את השווקים הנכונים למוצר שלכם, תבחרו ישיר מול שותף לכל שוק, תתחייבו עם אנשים מקומיים, ותתרחבו מבסיס מוכח. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, שווקים גלובליים, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.