בית / שירותים

שירות

פגישות מכירה B2B בתשלום לפי פגישה

אתם צריכים פגישות מכירה. אני משיג לכם אותן. לא עוד ריטיינר על פעילות, אתם משלמים לפי מספר הפגישות המוכשרות שאנחנו באמת קובעים ביומן שלכם.

אתם צריכים פגישות, לא עוד הרצאה על פייפליין

רוב החברות לא צריכות עוד יועץ שאומר להן שהן צריכות יותר פייפליין. הן צריכות פגישות. זה כל מה שהשירות הזה עושה.

אתם אומרים לנו מה אתם מוכרים ולמי אתם רוצים למכור. יחד אנחנו מגדירים בדיוק איך נראה פרוספקט רלוונטי: תעשייה, גיאוגרפיה, גודל חברה, סוג חברה והאנשים בתוך אותן חברות שאתם רוצים לפגוש. ואז אנחנו הולכים להשיג אותם.

אתם לא משלמים לי כדי לשלוח מיילים. לא משלמים לי על לידים. לא משלמים לי על רשימות. אתם משלמים לפי מספר פגישות המכירה שאנחנו קובעים. פשוט.

איך זה עובד

• אתם אומרים לנו את מי אתם רוצים לפגוש. אנחנו מסכמים על ה-ICP והפרסונות, למשל חברות שירותים פיננסיים בארה״ב, 500+ עובדים, בכיוון CIO, CTO ו-VP Engineering. אתם מאשרים. זה מי שאנחנו הולכים אליו.
• אנחנו עושים את העבודה. מוצאים את החברות, מוצאים את האנשים, בונים את הרשימות, יוצרים ומריצים את הפנייה, עושים מעקב ומנהלים את כל התהליך. SDRs, חוקרים, מייל, לינקדאין, טלפון, דאטה וכלים: זו הבעיה שלנו, לא שלכם.
• אנחנו שמים פגישות ביומן שלכם. כשמישהו שתואם ל-ICP ולפרסונה שסיכמנו אומר כן לתאריך ושעה, עשינו את העבודה שלנו. אתם לוקחים את הפגישה, מריצים דיסקברי, דמו, כישור, משא ומתן וסגירה. אנחנו יוצרים את השיחה, אתם ממשיכים משם.

מה אתם משלמים

דמי הקמה חד פעמיים משיקים את הקמפיין. אחרי זה, מה שאתם משלמים תלוי בכמה פגישות אנחנו באמת קובעים. חודש חלש, אתם משלמים פחות. יותר פגישות, אתם משלמים יותר. זה מכוון: אתם לא אמורים לשלם על שלוש פגישות אותו דבר כמו על חמש עשרה.

מה נחשב פגישה

אין קאץ׳, אבל אנחנו מסכמים מה זו פגישה לפני שמתחילים. אתם מאשרים את ה-ICP ואת הפרסונות. אנחנו הולכים אליהם. אם מישהו שתואם לקריטריונים מסכים להיפגש ואנחנו קובעים תאריך ושעה, זו פגישה שנקבעה.

אנחנו סופרים פגישות שנקבעו, לא פגישות שהתקיימו. אם הפרוספקט אחר כך דוחה, מבטל או לא מגיע, זה לא מבטל את העבודה שיצרה את הפגישה, ולכן הפגישה עדיין נספרת ועדיין משולמת.

עם זאת, אני לא כאן כדי לחייב אתכם על שם ביומן שלא מגיע. אם פגישה שנקבעה לא מתקיימת או מבוטלת, אנחנו קובעים אותה מחדש בלי חיוב נוסף. שיהיה ברור: הפגישה המקורית עדיין נספרת ועדיין משולמת, הקביעה מחדש היא בונוס מצדנו, כי מה שאתם באמת קונים זו השיחה, ואנחנו ממשיכים לעבוד עד שתקבלו אותה.

ופגישה שנקבעה היא לא מכירה מובטחת. אנחנו אחראים להביא את האדם הנכון להסכים לשיחת מכירה. מה שקורה במהלך השיחה ואחריה תלוי במוצר, בהצעה, בתהליך ובאנשי המכירות שלכם.

למה לשלם ככה

כי זה מיישר אותנו. שירות SDR מסורתי גובה ריטיינר קבוע, מקצה אנשים, שולח אלפי מיילים ושולח לכם דוחות פעילות. אולי תקבלו פגישות, אולי לא, ואתם משלמים אותו דבר כך או כך.

אני מעדיף שיחה פשוטה יותר: כמה פגישות קבענו? שלוש, אתם משלמים את מדרגת שלוש הפגישות. שבע עשרה, אתם משלמים את מדרגת ה-15+. התמריץ ברור. ככל שנשיג לכם יותר פגישות, כך נרוויח יותר.

למה יש דמי הקמה

לפני שאנחנו יכולים לקבוע פגישות אנחנו בונים את הקמפיין. השבועיים שלושה הראשונים כוללים הגדרת ICP ופרסונות, בניית דאטה על פרוספקטים, יצירת מסרים, הכנת הפנייה, הקמת התשתית והכשרת האנשים המעורבים. אחרי שזה נעשה, המיקוד פשוט: לקבוע פגישות.

למי זה מתאים, ולמי לא

זה עובד לחברות B2B שכבר יש להן מה למכור וצריכות יותר שיחות. אולי יש לכם צוות מכירות, אולי AE אחד, אולי אתם עדיין מובלים על ידי המייסד. אולי אתם נכנסים לשוק חדש או פשוט חסר לכם פייפליין. מה שחשוב זה שאתם יודעים מה לעשות כשמישהו נותן לכם פגישה.

• התאמה טובה: אתם יכולים לקחת פרוספקט רלוונטי משיחה ראשונה דרך דיסקברי, הצעה וסגירה
• מוקדם מדי: אתם עדיין לא יודעים מה אתם מוכרים או מי קונה
• לא מתאים: אתם מצפים שכל פגישה תהפוך להזדמנות, או רוצים ששירות אחד גם יקבע וגם יסגור בשבילכם

למה KSW

ביליתי יותר מ-20 שנה בבניית וניהול מכירות B2B ברחבי העולם: תוכנה, SaaS, חומרה, שירותים ועסקאות אנטרפרייז מורכבות. בניתי צוותים מאפס, גייסתי וניהלתי SDRs ו-AEs, ופתחתי שווקים בינלאומיים. אז כשאנחנו הולכים להשיג לכם פגישות, זה לא תרגיל גנרי של יצירת לידים. אנחנו מבינים מכירות, מבינים מי צריך להיות בחדר, ויודעים שהסיבה היחידה להריץ אאוטבאונד היא ליצור שיחות מכירה אמיתיות.

תגידו לי למי אתם רוצים למכור ואנחנו נביא אתכם מולם. בלי SDR לגייס, בלי צוות לנהל, בלי טכנולוגיה להבין, בלי רשימות לבנות. אנחנו קובעים את הפגישות. אתם מוכרים.

שאלות נפוצות