בניית מערך מכירות בארצות הברית

ארה״ב היא הפרס הגדול ביותר והמלכודת היקרה ביותר. בניתי וניהלתי מכירות, צוותים, חברות בנות ותמיכה ברחבי ארה״ב יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך לנצח שם בלי לשרוף את הקופה.

האם ארה״ב באמת השוק שלכם?

כולם רצים לאמריקה כי היא הגדולה ביותר. אבל היא גם התחרותית והבלתי סלחנית ביותר, והיא לא שוק אחד אלא עשרות. לפני שאתם מוציאים שם דולר, השאלה היא איזה פלח, באיזה אזור, עם איזה מסר. אני עוזר לכם להחליט אם ארה״ב היא בכלל הצעד הנכון, ואז בונה את זה, במקום לשרוף את התקציב כדי לגלות שלא.

איך קונה אמריקאי באמת קונה

הקונה האמריקאי מנומס, חיובי, ואומר this is great על הכל, ואז נעלם. ההתלהבות הזאת היא לא כן, והשתיקה אחריה היא לא אולי. מי שלא קורא את הקוד הזה חוגג חודשים על עסקה שמתה כבר בהתחלה. אמריקאים קונים את הבחירה הבטוחה, לא את הזולה, ולכן מחיר נמוך נקרא כדגל אדום. הם מתגמלים פולואו אפ עקבי ומועיל, ומענישים לחץ.

מה אני בונה ומנהל בארה״ב

• צוות מכירות: אנשי SDR ו-AE שמגויסים, מוכשרים ומנוהלים לסטנדרט אמריקאי
• תמחור ומיצוב שנבנים לקונה האמריקאי, לא מועתקים מהבית
• חברה בת בארה״ב כשלקוחות או גיוס דורשים ישות מקומית
• מערכי תמיכה טכנית ושירות לקוחות, לא רק קצה המכירה
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות על המספר

איך הייתי פותח את ארה״ב

תבחרו פלח אחד ותכבשו אותו לפני שמתרחבים. תביאו מישהו שכבר מכר בארה״ב כדי לא ללמוד על חשבון העסקאות הראשונות. תתקצבו מחזור של שישה עד שמונה עשר חודשים, ותעקבו כמו מקצוענים, לא כמו נודניקים. אני עושה את זה בעצמי, בידיים, בחיוב חודשי בלי חוזה.

שאלות נפוצות

אתה באמת מוכר בארה״ב, או רק מייעץ? אני מוכר. בניתי וניהלתי מערכי מכירות בארה״ב בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות, ואני עדיין עובד בפייפליין ובעסקאות, לא רק במצגת.

אתה יכול לעזור לפתוח חברה בת בארה״ב? כן, בזמן הנכון. אני עוזר לכם קודם להוכיח שאתם יכולים למכור בארה״ב, ואז להקים את הישות והמערך סביב מנוע שכבר עובד, במקום לדמם עלויות על ישות בלי הכנסות.

אם ארה״ב על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתוציאו שם את הדולר הראשון.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, שירות הסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.