בניית מערך מכירות בבריטניה

בריטניה היא לעיתים קרובות שוק דובר האנגלית החכם ביותר לכניסה לאירופה. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות באנגליה יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך להיכנס בלי הנוחות המדומה של שפה משותפת.

האם בריטניה באמת השוק שלכם?

שפה משותפת גורמת לבריטניה להרגיש קלה, וזאת בדיוק המלכודת. זהו שוק מתוחכם ותחרותי עם תרבות משלו ושער לאירופה ומעבר לה. אני עוזר לכם להחליט אם זאת נקודת הכניסה הנכונה, ואז בונה את זה.

איך קונה בריטי באמת קונה

הקונה הבריטי מאופק ומנומס, וה״לא״ שלו שקט. ההתלהבות מרוסנת גם כשהעניין אמיתי, ו״brilliant״ מנומס יכול להגיד כמעט הכל. הם מעריכים שנינות, כשירות וסגנון יועצני בלי לחץ, ומסתייגים ממכירה אגרסיבית. אם תקראו את ההמעטה הבריטית לא נכון, תפרשו לא נכון כל עסקה בצינור.

מה אני בונה ומנהל בבריטניה

• צוות מכירות בריטי, מגויס, מוכשר ומנוהל
• מיצוב מותאם לסגנון בריטי יועצני ונטול לחץ
• ישות בריטית כשלקוחות או גיוס דורשים
• מערכי תמיכה טכנית ושירות לקוחות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי פותח את בריטניה

אל תבלבלו שפה משותפת עם תרבות משותפת. תמכרו בגישה יועצנית, תקראו את ההמעטה, ותשתמשו בהצלחה בבריטניה כקרש קפיצה לשאר אירופה. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי.

שאלות נפוצות

בריטניה היא שוק כניסה טוב לאירופה? לעיתים קרובות כן, השפה המשותפת מורידה חיכוך, אבל התרבות וסגנון הקנייה הם משלהם. אני עוזר להחליט ואז בונה.

אתה באמת פועל בבריטניה? בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות באנגליה בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות, לא ממצגת.

אם בריטניה על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתוציאו שם את הפאונד הראשון.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, שירות הסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.