בניית מערך מכירות בסין

סין היא אחת ההזדמנויות הגדולות בעולם ואחד השווקים התובעניים ביותר לפעול בהם. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בסין יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך לגשת אליה בלי הנחות תמימות.

האם סין באמת השוק שלכם?

הפוטנציאל עצום, אבל גם המורכבות: יחסים, נוכחות מקומית, רגולציה, חששות קניין רוחני ותרבות קנייה שונה מהמערב. סין היא לא שוק שמריצים מרחוק. אני עוזר לכם לשפוט בכנות אם אתם מוכנים אליה, ואז בונה את זה נכון, במקום לשרוף שנה כדי לגלות שלא הייתם.

איך קונה סיני באמת קונה

עסקים בסין רצים על יחסים ואמון שנבנים לאורך זמן, לרוב דרך האנשים והשותפים המקומיים הנכונים. הקונים רוצים לדעת שאתם מחויבים ונוכחים, לא בודקים מים מרחוק. התהליך יכול להיות ארוך ולרוב אינו עניין של מקבל החלטה יחיד. נוכחות מקומית, ההיכרויות הנכונות וסבלנות חשובים יותר מפיץ׳ זר מלוטש.

מה אני בונה ומנהל בסין

• צוות מכירות מקומי והשותפים המקומיים הנכונים, מגויסים, מוכשרים ומנוהלים
• מיצוב וגישה שנבנים לקונה הסיני ולערוצים המקומיים
• ישות מקומית או מבנה שותפות כשהשוק דורש
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות שמתאימים לציפיות המקומיות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי פותח את סין

תתחייבו לנוכחות מקומית ולאנשים הנכונים, תשקיעו ביחסים, ותכבדו כמה זמן לוקח לבנות אמון. תיכנסו בעיניים פקוחות לגבי רגולציה וקניין רוחני. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי, עם ציפיות ריאליות.

שאלות נפוצות

אפשר באמת למכור בסין בלי שותפים מקומיים? רק לעיתים נדירות. האנשים והשותפים המקומיים הנכונים לרוב חיוניים, ואני בונה ומנהל את זה עבורכם במקום להשאיר את זה למזל.

אתה באמת פועל בסין? בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בסין בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות.

אם סין על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתתחייבו אליה.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, איתור וגיוס מפיצים וערוצי הפצה, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.