מכירות B2B במרכז ומזרח אירופה: פולין, רומניה, הונגריה ומעבר

מרכז ומזרח אירופה הם אחת מהזדמנויות ה-B2B המוערכות בחסר בעולם: צומחות מהר, עשירות בכישרון, והרבה פחות רוויות מהמערב. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות באזור, כולל בפולין, רומניה, הונגריה ורוסיה, יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך לנצח שם.

האם מרכז ומזרח אירופה באמת השוק שלכם?

האזור משלב צמיחה חזקה, מאגר כישרון טכני עמוק ותחרות נמוכה מהמערב, ומכאן הזדמנויות אמיתיות לספק רציני. הוא גם מגוון, לכל מדינה שפה, תרבות עסקית וקצב משלה. אני עוזר לכם לשפוט איפה ההזדמנות ולבנות אותה, במקום להתייחס לאזור כגוש אחד.

איך קונה באזור באמת קונה

לאורך האזור, יחסים ואמון נושאים משקל, והקונים חשדנים כלפי ספקים זרים שנוחתים ונעלמים. רגישות למחיר אמיתית, אבל גם הנאמנות ברגע שהוכחתם את עצמכם. שפה מקומית ונוכחות מקומית חשובות יותר מבמערב, וההחלטות יכולות להיות היררכיות יותר. תופיעו, תתחייבו, ותספקו, ותבנו עמדות עמידות שמתחרים בכלל לא טורחים להתמודד עליהן.

השווקים

• פולין הכלכלה הגדולה באזור ומרכז טכנולוגיה ושירותים
• רומניה מעצמת טכנולוגיה ומיקור חוץ שצומחת מהר
• הונגריה בסיס חזק בייצור, רכב ותוכנה
• צ׳כיה, סלובקיה, מדינות הבלטיות, בולגריה ואוקראינה לכל אחת נישה ותנופה משלה
• בניתי וניהלתי צוותים בפולין, רומניה, הונגריה ורוסיה

מה אני בונה ומנהל באזור

• צוותי מכירות דוברי שפה מקומית, מגויסים, מוכשרים ומנוהלים
• מיצוב ותמחור שנבנים לכל שוק מקומי
• מפיצים ושותפי ערוץ איפה שמכירה ישירה אינה המודל הנכון
• מערכי תמיכה טכנית ושירות לקוחות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי נכנס למרכז ומזרח אירופה

תבחרו את מדינת הכניסה הנכונה למוצר שלכם, תתחייבו עם אנשים ונוכחות מקומיים, ותתרחבו מדינה אחר מדינה. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, איתור וגיוס מפיצים וערוצי הפצה, שווקים גלובליים.