בניית מערך מכירות ביפן

יפן היא אחד השווקים הקשים ביותר לפיצוח ואחד הנאמנים ביותר ברגע שמצליחים. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות ביפן יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך מרוויחים את הכניסה.

האם יפן באמת השוק שלכם?

יפן גדולה, עשירה ואובססיבית לאיכות, והיא מתגמלת סבלנות כמו אף שוק אחר. אבל היא איטית, מבוססת יחסים ולא סובלת קיצורי דרך. אני עוזר לכם לשפוט אם יש לכם המוצר והסבלנות ליפן, ואז בונה את זה נכון.

איך קונה יפני באמת קונה

הקונה היפני קונה אמון, איכות וודאות, והוא קונה דרך קונצנזוס, לא מקבל החלטה יחיד. ההחלטה זזה דרך תהליך קבוצתי, אז העבודה האמיתית היא לבנות הסכמה רחבה בארגון, בשקט, לאורך זמן. יחסים ואמינות חשובים יותר מפיץ׳ מבריק, וגישה נמהרת ואגרסיבית מסיימת את השיחה. ברגע שסומכים עליכם, אתם שותף לטווח ארוך.

מה אני בונה ומנהל ביפן

• צוות מכירות יפני, מגויס, מוכשר ומנוהל
• מיצוב וחומרים שנבנים לאיכות, אמון וקנייה בקונצנזוס
• ישות מקומית והשותפים הנכונים כשהשוק דורש
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות בסטנדרט אמינות יפני
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי פותח את יפן

תשקיעו ביחסים ובאנשים מקומיים, תכבדו את תהליך הקונצנזוס, ולעולם אל תמהרו אותו. איכות והתמדה הן הכל. אני עושה את זה בידיים, בעצמי, עם הסבלנות שהשוק דורש.

שאלות נפוצות

למה יפן כל כך קשה לחברות זרות? היא מבוססת יחסים, קונצנזוס ואובססיה לאיכות, והיא מענישה קיצורי דרך. עם האנשים המקומיים הנכונים וסבלנות היא הופכת לאחד השווקים הנאמנים שלכם. אני בונה את זה עבורכם.

אתה באמת פועל ביפן? בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות ביפן בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות.

אם יפן על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתתחייבו אליה.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, שירות הסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.