בניית מערך מכירות בדרום קוריאה

דרום קוריאה היא שוק מהיר, תובעני וטכנולוגי שמתגמל מהירות וכבוד במידה שווה. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בדרום קוריאה יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך לגשת אליה.

האם דרום קוריאה באמת השוק שלכם?

קוריאה היא כלכלה מתוחכמת ומרוכזת, עם קונגלומרטים חזקים ובסיס טכנולוגי ותעשייתי רציני. היא זזה מהר, אבל רצה על היררכיה, יחסים ואמון. אני עוזר לכם לשפוט אם אתם מתאימים לשוק ויש לכם נוכחות מקומית לנצח, ואז בונה את זה.

איך קונה קוריאני באמת קונה

העסקים בקוריאה מכבדים היררכיה וותק, אז הדרג הנכון חייב להיות בחדר ולקבל את היחס הנכון. יחסים ואמון באים קודם, ונבנים פנים אל פנים, לרוב לאורך זמן ומעל ארוחת ערב. הקונים מצפים למהירות ולתגובתיות ברגע שמתחילים, ומעריכים איכות ומוניטין. ספק זר בלי נוכחות מקומית ובלי כבוד לפרוטוקול מתקשה.

מה אני בונה ומנהל בדרום קוריאה

• צוות מכירות קוריאני והיחסים המקומיים הנכונים, מגויסים, מוכשרים ומנוהלים
• מיצוב וגישה שנבנים להיררכיה ולהתנהגות הקנייה הקוריאנית
• ישות מקומית או מבנה שותפות כשהשוק דורש
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות לפי הציפיות המקומיות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי פותח את דרום קוריאה

תשקיעו באנשים מקומיים וביחסים, תכבדו את ההיררכיה ואת הפרוטוקול, ותזוזו מהר ברגע שיש אמון. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי.

שאלות נפוצות

אני צריך נוכחות מקומית בקוריאה? כמעט תמיד. העסקים בקוריאה מבוססי יחסים ואמון, וצוות מקומי והיחסים הנכונים חשובים. אני בונה ומנהל את זה עבורכם.

אתה באמת פועל בדרום קוריאה? בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בדרום קוריאה בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות.

אם דרום קוריאה על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתתחייבו אליה.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, שירות הסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.