Fractional CRO · סמנכ"ל מכירות · מנהיגות הכנסות B2B
אני בונה ומפעיל פונקציות הכנסה ב-B2B עבור חברות שזקוקות למנהיגות מכירות בכירה עכשיו, בלי העלות וההתחייבות של מנהל במשרה מלאה.
לאורך יותר מ-20 שנה ובארבע יבשות מכרתי בידיים על ההגה, ולאחר מכן הובלתי כסמנכ"ל מכירות גלובלי ובינלאומי, תוך בנייה והפעלה של פונקציות הכנסה מאפס. אני עובד באנגלית, עברית, רוסית וסינית. יש לי שני תארי B.A. מהאוניברסיטה העברית בירושלים, ביחסים בינלאומיים ובסינית.
הוכחות
חתמתי על Hornbach ו-Brico Depot כמפיצים, ופתחתי שניים מערוצי הקמעונאות הגדולים באירופה בתחום ה-DIY עבור יצרן שהיה חסום מהם.
מקרי לקוח
אריאל שמש, מייסד שותף ומנכ"ל
מובא כסמנכ"ל מכירות במשרה חלקית מהיום הראשון, בניתי את המנוע מאפס והעברתי אותו דרך פיבוט מוצר מלא.
תומאס רמרט, מייסד שותף ו-CTO
עסק IoT קטן עם ניסיון מועט במכירות ובשיווק נזקק לפונקציית הכנסה מלאה שלא יכול היה לאייש. סיפקתי אותה בשבריר מהעלות.
שיטה
להבין את העסק, הכלכלה ואיך נראה ניצחון באמת.
לחדד את הערך, המיצוב והסיבה שקונה בוחר בכם עכשיו.
לבחור את השווקים והערוצים הנכונים, ואת הסדר לכבוש אותם.
לבנות את ה-playbook, הצוות והמהלך שהופכים את הכל לפייפליין.
ואז אנחנו מיישמים. הנקודה מעולם לא הייתה האבחון. היא הייתה ההכנסה.
לעבוד איתי
סולם ערך אחד, שלוש רמות מעורבות. קחו את השיטה והריצו אותה לבד, קבלו מנהיג שיהיה אחראי עליה איתכם, או העבירו את כל הפונקציה.
מ-$149 לחודש
פלטפורמת CRO וירטואלית שנותנת לכם את השיטה וההכוונה היומית כדי למכור בעצמכם, נבנתה למייסדים שרוצים להיות אחראים על המהלך.
גלו את TheDealMentor.AIטל, אישית
אני, אישית, אחראי על מנהיגות ההכנסות שלכם ברמת המחויבות שהשלב שלכם צריך. השלב האמצעי, וזה שרוב החברות בוחרות.
לפירוט ההתקשרויותמכירות במיקור חוץ
צוות מלא שמגייס, מכשיר, מנהל ומוכר עבורכם, כך שכל פונקציית ההכנסה חיה מחוץ לכוח האדם שלכם.
לאתר KSW Solutionsהתקשרויות
בחרו את רמת המעורבות שהשלב שלכם צריך. כל התקשרות היא אני, אישית, אחראי על מנהיגות ההכנסות.
למייסדים שזקוקים לכיוון בכיר, מבנה ותוכנית, בזמן שהם ממשיכים לנהל את המכירה היומיומית.
לקביעת שיחהלחברות שמוכנות לבנות את המנוע, שבהן אני בתוך העבודה כל שבוע, מוביל את הצוות ואת המהלך.
לקביעת שיחהלחברות שצריכות CRO שיהיה אחראי במלואו על ההכנסות, הצוות והמספר, בלי גיוס מנהל קבוע.
לקביעת שיחהלהשוואה, CRO שכיר עולה $250,000 ומעלה בעלות כוללת, כשמוסיפים אקוויטי, בונוס, סיכון פיצויי פיטורים ומחזור גיוס ארוך. אפילו בעלות מלאה שווה-ערך למשרה מלאה כאן היא שבריר מזה, בלי הנעילה ארוכת הטווח.
במילים שלהם
"טל הביא מבנה אמיתי לאופן שבו אנחנו מוכרים. התוכנית הייתה ברורה ויכולנו באמת להריץ אותה."
"חד, מעשי ומושקע באמת בתוצאה. הוא מזיז את המחט, לא רק את השקפים."
"הוא נתן לנו מהלך מכירות שאפשר לחזור עליו. זה שינה את האופן שבו כל הצוות עבד."
"טל עזר לנו להבין למי אנחנו באמת מוכרים, ואיך להגיע אליהם."
"אסטרטגי ומעשי בו-זמנית. שילוב נדיר, ובדיוק מה שהיינו צריכים."
"מנהיג הכנסות רציני. הוא יודע לבנות פונקציה מהיסוד."
"חשיבה ברורה וביצוע אמיתי. הוא עזר לנו להפוך רעיונות לפייפליין."
"טל סיפק. הוא בנה את התהליך והצוות המשיך למכור הרבה אחרי."
שאלות נפוצות
מנהל הכנסות בכיר שאחראי על פונקציית המכירות שלכם במשרה חלקית. אתם מקבלים את האסטרטגיה, המערכות והמנהיגות המעשית של Chief Revenue Officer ברמת המחויבות שהשלב שלכם צריך, במקום שכר מלא.
ההתקשרויות נקבעות לפי מחויבות בזמן. Starter, הכוונה במשרה חלקית, הוא $6,000 לחודש, Growth, חצי משרה על ההגה, הוא $12,000 לחודש, ו-CRO Ownership שווה-ערך למשרה מלאה הוא $22,000 לחודש. CRO שכיר עולה $250,000 ומעלה בעלות כוללת, כך שאפילו בעלות מלאה כאן היא שבריר מזה.
אתם מקבלים מנהיגות בכירה מהיום הראשון, בלי אקוויטי, בלי בונוס, בלי סיכון פיצויי פיטורים ובלי מחזור גיוס ארוך. אתם מגדילים או מקטינים את המחויבות ככל שהעסק משתנה, במקום לשאת עלות ניהולית קבועה לפני שההכנסה קיימת כדי לתמוך בה.
חברות B2B בתחומי תוכנה, טכנולוגיה, ייצור ומוצרים תעשייתיים. המכנה המשותף הוא מוצר אמיתי ומהלך מכירות שצריך להיבנות, להיתקן או לגדול, ולא ורטיקל מסוים.
כן. חברות אמריקאיות הן מוקד מרכזי, וההתקשרויות מתנהלות בשעות העבודה בארה"ב. אני עובד באנגלית, עברית, רוסית וסינית, כך שמכירות חוצות גבולות ובינלאומיות נמצאות היטב בתחום.