מכירות B2B באוסטרליה וניו זילנד

אוסטרליה וניו זילנד הן שווקים יציבים, דוברי אנגלית ועתירי אמון, ובסיס טבעי לאסיה-פסיפיק. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות גם באוסטרליה וגם בניו זילנד, יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך להיכנס אליהן נכון.

האם אוסטרליה וניו זילנד באמת השוק שלכם?

כלכלות בוגרות, כוח קנייה גבוה, אימוץ טכנולוגי חזק ושפה משותפת הופכים את האזור לנגיש ואטרקטיבי, ולקרש קפיצה אמין לאסיה-פסיפיק הרחבה. המלכוד הוא המרחק והפרשי השעות: הקונים רוצים לדעת שאתם באמת מחויבים לאזור, לא מריצים אותו מהצד השני של העולם. אני עוזר לכם לשפוט את ההתאמה, ואז בונה מערך מקומי אמיתי.

איך קונה אוסטרלי וניו זילנדי באמת קונה

הקונים באזור ידידותיים, ישירים ואלרגיים ליהירות או להייפ. הם מעריכים סגנון ענייני ומבוסס יחסים, מתגמלים עקביות, ומזהים מהר ספק שרק בודק את השוק מרחוק. ניו זילנד קטנה ומבוססת יחסים אף יותר מאוסטרליה. נוכחות מקומית והתמדה חשובות; טיסה פנימה וחזרה לא.

מה אני בונה ומנהל באזור

• צוות מכירות מקומי, מגויס, מוכשר ומנוהל
• מיצוב מותאם לשוק ענייני ומבוסס יחסים, בלי הייפ
• ישות מקומית כשלקוחות או גיוס דורשים
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות באזור, באזור הזמן הנכון
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי נכנס לאוסטרליה וניו זילנד

תתחייבו לנוכחות מקומית אמיתית, תמכרו ישר ותבנו יחסים, ותשתמשו באזור כבסיס יציב לאסיה-פסיפיק. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי.

שאלות נפוצות

אפשר להריץ את האזור מרחוק? בצורה גרועה. המרחק והפרשי השעות אומרים שהקונים רוצים מחויבות מקומית אמיתית. אני בונה ומנהל את המערך המקומי עבורכם.

אתה באמת פועל באוסטרליה ובניו זילנד? בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בשתיהן, בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות.

אם האזור על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתתחייבו אליו.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, שירות הסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, שווקים גלובליים.