בניית מערך מכירות בברזיל

ברזיל היא הענקית של אמריקה הלטינית, שוק עצום, חם ומבוסס יחסים שמעניש זרים שמתייחסים אליו בקלות ראש. בניתי וניהלתי מערכי מכירות בברזיל יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך לעשות את זה נכון.

האם ברזיל באמת השוק שלכם?

ברזיל היא ללא ספק הכלכלה הגדולה בדרום אמריקה, עם מגזרי תעשייה, אגרו-טק וטכנולוגיה עמוקים. הפוטנציאל עצום, אבל גם המורכבות: פורטוגזית הכרחית, הבירוקרטיה והמיסוי אמיתיים ("custo Brasil"), וכלום לא קורה בלי נוכחות מקומית ויחסים. אני עוזר לכם לשפוט אם אתם מוכנים, ואז בונה את זה.

איך קונה ברזילאי באמת קונה

ברזילאים קונים מאנשים שהם אוהבים וסומכים עליהם, והאמון הזה אישי ונבנה פנים אל פנים. הם חמים ומעמידים יחסים במקום הראשון, מצפים לפורטוגזית, וחשדנים כלפי ספק זר שמופיע, עושה פיץ׳ ונעלם. המחזורים יכולים להיות ארוכים ובירוקרטיים. תשקיעו ביחסים ובנוכחות מקומית אמיתית, וברזיל תחזיר לכם בנאמנות ובהיקף.

מה אני בונה ומנהל בברזיל

• צוות מכירות דובר פורטוגזית, מגויס, מוכשר ומנוהל
• מיצוב וגישה שנבנים לקונה שמעמיד יחסים במקום הראשון
• מפיצים ושותפים מקומיים איפה שזה המודל הנכון
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות בפורטוגזית, לפי הציפיות המקומיות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי פותח את ברזיל

תתחייבו לפורטוגזית, לאנשים מקומיים ולנוכחות אמיתית, תבנו את היחסים, ותתכננו לבירוקרטיה ולמחזורים ארוכים יותר. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי.

שאלות נפוצות

אני צריך אנשי מכירות דוברי פורטוגזית בברזיל? כן. ברזיל עושה עסקים בפורטוגזית ועל יחסים אישיים. אני מגייס, מכשיר ומנהל את הצוות המקומי עבורכם.

אתה באמת פועל בברזיל? בניתי וניהלתי מערכי מכירות בברזיל בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות.

אם ברזיל על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתתחייבו אליה.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, דרום אמריקה, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.