בניית מערך מכירות בגרמניה

גרמניה היא הכלכלה הגדולה באירופה ואחד השווקים המתגמלים בה, אם מכבדים את האופן שבו היא קונה. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בגרמניה יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה מה עובד ומה נכשל.

האם גרמניה באמת השוק שלכם?

גרמניה ענקית, יציבה ומלאה במובילים עולמיים בינוניים, ה-Mittelstand, שקונים ברצינות ונשארים שנים. אבל היא איטית, יסודית ולא סלחנית כלפי הבטחות ריקות. אני עוזר לכם לשפוט אם המוצר מתאים לקונה הגרמני ולרף הרגולטורי, ואז בונה את המערך, במקום לנחש.

איך קונה גרמני באמת קונה

גרמנים קונים דיוק, הוכחה ואמינות, לא הייפ. הם רוצים תיעוד, ממליצים, מפרטים ברורים וספק שיהיה כאן גם בעוד חמש שנים. את האמון מרוויחים בכשירות, לא בקסם. הבטחות יתר או לחץ בסגנון אמריקאי הורסים אותו מיד. ההחלטות לוקחות זמן ומערבות כמה גורמים, אבל ברגע שאתם בפנים, הלקוח הגרמני נאמן ולטווח ארוך.

מה אני בונה ומנהל בגרמניה

• צוות מכירות דובר גרמנית, מגויס, מוכשר ומנוהל
• מיצוב וחומרים שנבנים לסטנדרט הגרמני של דיוק והוכחה
• ישות מקומית כשלקוחות או העסקה דורשים
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות שעומדים בציפיות האמינות הגרמניות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי פותח את גרמניה

תובילו עם מהות, ממליצים ומפרטים, לא עם פיץ׳ נוצץ. תשקיעו באנשים דוברי שפת אם ובתיעוד אמיתי. תתכננו מחזור ארוך יותר עם כמה מקבלי החלטות, ותתייחסו לקשר כנכס לטווח ארוך. אני מריץ את זה בעצמי, בידיים.

שאלות נפוצות

אני צריך אנשי מכירות דוברי גרמנית? ברוב פלחי ה-B2B, כן. גרמנים עושים עסקים בגרמנית, וצוות דובר שפת אם משדר שאתם רציניים לגבי השוק. אני מגייס, מכשיר ומנהל את הצוות הזה עבורכם.

אתה באמת פועל בגרמניה, או רק מייעץ? בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בגרמניה בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות. אני עושה את העבודה, לא מצגת.

אם גרמניה על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתוציאו שם את האירו הראשון.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, בניית והכשרת צוות מכירות, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.