בלוג
מכירות B2B
תובנות מעשיות על מכירות B2B, מנהיגות הכנסות ו-Go-to-Market, מתוך יותר מ-20 שנה של אחריות על התוצאות בחמש יבשות.
אקזיט ישראלי של 200 מיליון דולר מוכיח את חוק המכירות הוותיק: לכו לאן שאף אחד אחר לא ילך.
אמזון רכשה סטארטאפ ישראלי. הלקח? במאה ה-21 התחרות על הסחורה הטובה ענקית. הפתרון: ללכת לאן שאיש לא הלך לפניכם.
מיקום מוצר בחנות הוא איך החנות הפיזית מנצחת את האונליין.
הדרך היחידה לנצח את האונליין היא להיות יצירתיים ולספק חוויה. תייצרו רגש אצל הלקוח, ואתם בעסק.
מכירה היא סיפור סיפורים. אפילו למוצר משעמם יש סיפור טוב יותר לספר.
אתם אולי חושבים שהמוצר שלכם משעמם, והוא אולי באמת. אבל תמיד יש דרך טובה יותר לספר את הסיפור.
מנהיגים אמיתיים מאלתרים. הם סוטים מהתוכנית ומשתמשים במה שיש בחדר.
סטו מהתוכנית. השתמשו במה שזמין ממש שם, ומצאו שימושים חדשים לנכסים שלכם. התוצאות יבואו בעקבותיהם.
כמה שאלות צריך כדי לסגור עסקה ברמת C-Level? לנתונים יש תשובה.
אבל כמה? 10? 20? התשובה מפתיעה, והיא מבוססת על 30 אלף שיחות מכירה שנותחו על ידי AI.
מכירות, שיווק ופיתוח עסקי בינלאומיים: 10 טיפים.
עשרה טיפים על הדברים שאנחנו לרוב לא מודעים אליהם מספיק כשמדברים על מכירות, שיווק ופיתוח עסקי בינלאומיים.
מכירה היא כמו הקולנוע: בלי תסריט, אין להיט.
בשביל סרט טוב קודם כל צריך תסריט, רצוי כזה שכתב מקצוען. אחר כך צריך שחקנים מוכשרים שיגלמו אותו.
נכנסים לשוק חדש? דברו את השפה, ולמדו את התרבות, לא רק את המילים.
דברו את השפה של הקהל שלכם. לא רק את המילים, אלא גם את הרקע התרבותי. אל תניחו שכולם מדברים את שלכם.
"עין רואה ואוזן שומעת, וכל מעשיך בספר נכתבים". של הרשתות החברתיות.
כל מה שאתם עושים, מוכרים או מספקים, והדרך שבה אתם עושים את זה, עשוי ויסתיים ברשתות החברתיות. לטוב ולרע.
איך אתם בולטים?
מה גורם לכם לבלוט? במילים אחרות, מה אתם עושים ואיך זה שונה? כל איש מכירות, מייסד ועסק צריך לדעת לענות על זה במשפט אחד.
טיפ מפתיע לייצור לידים בכניסה לתעשייה חדשה
הרעיון כל כך מובן מאליו שלרוב מתעלמים ממנו: לקחת לקוח מהמתחרה. הנה איך.
פנייה קרה: האם דפיקה על דלתות עובדת?
בין אם זו שיחה קרה או דפיקה קרה על דלתות, הגישה הזאת עדיין הדרך הטובה ביותר לייצר עסקים חדשים.