בלוג
צוותי מכירות
תובנות מעשיות על מכירות B2B, מנהיגות הכנסות ו-Go-to-Market, מתוך יותר מ-20 שנה של אחריות על התוצאות בחמש יבשות.
ניהול צוות מכירות מרחוק בין ישראל לארה״ב
לנהל אנשי מכירות בארה"ב מתוך ישראל זה לא רק הפרשי שעות. איך לבנות צוות מכירות מרוחק שבאמת מבצע, בלי להיות שם פיזית.
ניהול מכירותצוות מכירותמכירות בינלאומיותניהול מרחוק
לקריאת הפוסט ←
בניית צוות מכירות בינלאומי מאפס: הסדר שלא טועים בו
איך בונים צוות מכירות בינלאומי בלי לשרוף את התקציב. הסדר הנכון של הגיוסים, מי קודם, ולמה רוב החברות מגייסות הפוך.
צוות מכירותמכירות בינלאומיותגיוסניהול מכירות
לקריאת הפוסט ←
העלות הנסתרת של אנשי מכירות לא מאומנים
נציגים לא מאומנים שורפים לידים ופוגעים במותג, וזאת לא אשמתם. הכשרה היא השכבה האחרונה, אחרי שמגדירים הצעה, ICP ותהליך מכירה.
Go-To-Marketגיוס וצוותיםמכירות B2B
לקריאת הפוסט ←
איך מגייסים אנשי מכירות טובים, ולמה רוב הראיונות משקרים
גיוס אנשי מכירות לפי ראיון מרשים הוא הימור גרוע. איך לזהות מי באמת יודע לסגור, במיוחד למכירות בינלאומיות, ולא להתאהב במי שיודע לדבר יפה.
גיוסאנשי מכירותצוות מכירותמכירות בינלאומיות
לקריאת הפוסט ←
השפעה על העסק שלכם, מי יכול?
SDR אפשר להכשיר מאפס. אבל איך כל כך הרבה אנשים "נופלים" לתפקיד VP מכירות או מנכ"ל, תפקידים עם השפעה עצומה?
גיוס וצוותים
לקריאת הפוסט ←