חברה שכרה אותי כדי לצמוח פי 30. הנה התשובה הכנה.

חברה שכרה אותי כדי לעזור לה לצמוח פי 30.

גרנט קרדון מפורסם ב-10X. אז כנראה שאני עכשיו פי 3 גרנט קרדון. 😂

אבל ברצינות: אפשר באמת לצמוח חברה פי 30?

התשובה המהירה היא לא.

התשובה הארוכה היא כן, אבל.

פי 30 זו לא אסטרטגיה. זה יעד.

אם אתם עושים מיליון דולר ורוצים להגיע ל-30 מיליון, אני יכול לבנות את אסטרטגיית המכירות שתביא אתכם לשם. אני יכול להגדיר את ה-ICP, את המיצוב, את תהליך המכירה, את התמחור, את דרישות הפייפליין, את תוכנית הגיוס, את מנוע השיווק, הכול.

ואז מגיעה השאלה שאף אחד לא אוהב לשאול:

אילו משאבים אתם באמת מוכנים לשים מאחורי היעד?

• אם התוכנית דורשת 20 אנשי מכירות ואתם נותנים לי תקציב לשניים, אנחנו לא הולכים פי 30.
• אם אנחנו צריכים יצירת ביקוש רצינית ותקציב השיווק הוא 5,000 דולר בחודש, אנחנו לא הולכים פי 30.
• אם מחזור המכירה הוא תשעה חודשים ואתם רוצים את התוצאה ברבעון הבא, אנחנו לא הולכים פי 30.

תנו לי משאבים מספיקים, וכן, פי 30 בהחלט יכול להיות על השולחן.

המשתנה האחד שאני לא יכול לבטל: זמן

גם עם התקציב והצוות, יש דבר אחד ששום מפעיל לא יכול להעלים בקסם. זמן. מחזור מכירה של תשעה חודשים לא הופך לשישה שבועות כי הדירקטוריון חסר סבלנות. פייפליין צריך להיבנות, להיעבד ולהיסגר, וזה לוקח כמה שזה לוקח.

עבדו אחורה, או שהמספר הוא בדיה

זה מה שאני רואה כל הזמן כשחברות מציבות יעדי הכנסה אגרסיביים. היעד עצמו לרוב לא מטורף. מה שמטורף זה להציב אותו בלי לעבוד אחורה ולשאול מה זה באמת דורש.

כמה הזדמנויות? כמה פייפליין? כמה אנשי מכירות? כמה שיווק? אילו יחסי המרה? איזה מחזור מכירה? כמה כסף? וכמה זמן?

תענו על אלה בכנות ואחד משניים יקרה. או שהיעד אמיתי ועכשיו יש לכם תוכנית, או שהיעד פנטזיה וזה עתה חסכתם לעצמכם שנה של החטאה והאשמת הצוות.

אתם לא מגיעים לפי 30 כי כתבתם את זה על שקף

אתם מגיעים לשם על ידי בניית המכונה שמסוגלת לייצר את זה, ואז על ידי הזנת המכונה בדלק מספיק ובזמן מספיק כדי לרוץ.

BioCatch עברה מ-7 מיליון דולר לאקזיט של 2.4 מיליארד בוויזה בדיוק על זה: לא סיסמה, מכונה. החברה ששכרה אותי לפי 30 תקבל תשובה אמיתית, תוכנית אמיתית ומספר אמיתי, ברגע שנסכים על מה שהם מוכנים לשים מאחורי זה.

עכשיו אני צריך ללכת לבנות את המכונה הזו.