שירות
בניית והכשרת צוות מכירות
אנשי מכירות שלא סוגרים זו לא בעיה של אנשים. זו בעיה של שיטה. אני בונה את הצוות הפנימי שלכם ואת השיטה שגורמים להם לפגוע ביעד.
מה אני עושה
- גיוס והשמה של SDRs, AEs, BDs, שירות שלאחר מכירה ותמיכה טכנית
- בניית תוכנית הכשרה מותאמת ל-ICP ול-GTM שלכם
- ניהול הצוות יום-יום עד שהוא פוגע ביעד
- החלפה מהירה של מי שלא מתאים, לפני שהוא שורף שנה
זה בונה את הצוות הפנימי שלכם
השירות הזה בונה ומכשיר את הצוות שלכם, האנשים, ה-Playbook והסטנדרטים שנשארים בתוך החברה. אם אתם מעדיפים לא לבנות פנימית בכלל ולקבל צוות שלם שמורץ עבורכם מחוץ למצבת כוח האדם, זה מכירות במיקור חוץ, התקשרות נפרדת.
KanduAI
סטארטאפ בלי צוות מכירות ובלי Playbook לאחד. בניתי את הצוות ואת התנועה מאפס, והמשכתי לבנות אותם מחדש כשהמוצר עבר פיבוט.
- גייסתי והכשרתי את צוות ה-SDR מאפס
- בניתי את ה-Playbook לאאוטבאונד שהנציגים באמת הריצו
- בניתי מחדש את התנועה דרך שני פיבוטים בלי לאבד את הצוות
תוצאה: צוות מיומן שמריץ Playbook אאוטבאונד אמיתי, לא מאלתר כל שיחה.
לעוד מקרי מבחןשאלות נפוצות
מה כוללת בניית צוות מכירות?
גיוס, השמה, הכשרה וניהול של אנשי SDR, AE ו-BD פנימיים על Playbook שמביא אותם ליעד, והחלפה של מי שלא מתאים.
במה זה שונה ממכירות במיקור חוץ?
זה בונה את הצוות הפנימי שלכם שנשאר בתוך החברה. מכירות במיקור חוץ זה צוות שלם שמורץ עבורכם מחוץ למצבת כוח האדם.
כמה מהר צוות חדש מתחיל לייצר?
אני בונה את ההכשרה וה-Playbook סביב ה-ICP שלכם כך שהנציגים עולים על מערכת במקום לאלתר כל שיחה.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות