השקתי את החברה שלי בביקור אצל לקוח, לא בפוסט מהמשרד.

היום ביקרתי אצל הלקוח הראשון שלנו בנוגע למוצר שאני משיק בפוסט הזה, TheDealMentor.AI. CRO וירטואלי שמחליף מנהיגות מכירות של חצי מיליון דולר בשנה ב-149 דולר בחודש. פלייבוק, פרופילי ICP, ניתוח תחרות, כרטיסי קרב, מטפלי התנגדויות, רצפי פנייה, סימולציית שיחות והסמכת נציגים. הכל AI. הכל בנוי מההקשר הספציפי של החברה שלכם.

וביום הראשון לא פרסמתי מהמשרד. הלכתי ללקוח.

MakhSuss. שני מייסדים. הטמעת רובוטיקה למפעלים ולמתקני מזון. 10 פרויקטים שהושלמו. הם סוגרים עסקאות, הם טובים בזה.

מה שהם היו צריכים זה תשתית חדה יותר:

למי בדיוק לכוון. היו להם לקוחות אבל הם לא הגדירו את ה-ICP שלהם מספיק בבירור. ההבדל בין "יצרנים" ל"מפעלי עיבוד מזון בינוניים בארה"ב שמחליפים קווי שחיטה ידניים" הוא ההבדל בין מחזור מכירה של חצי שנה לאחד של שישה שבועות. בנינו את פרופילי ה-ICP שלהם.

איך להתמודד עם תחרות. כשלקוח מעלה חלופה, אתם צריכים תסריט, לא אינסטינקט. הפלטפורמה ייצרה את כרטיסי הקרב שלהם: איפה המתחרים נופלים, והמילים המדויקות שצריך כשההשוואה עולה.

איך לעשות פנייה מעבר לרשת שלהם. הפייפליין שלהם היה מבוסס קשרים. חזק אבל מוגבל. בנינו להם רצפי פנייה קרה למייל וללינקדאין, שנכתבו לקונה הספציפי שלהם ולהוכחה הספציפית שלהם.

זמן כולל: 20 דקות.

התגובה שלהם: "זה בדיוק מה שהיינו צריכים. למה זה לא היה קיים לפני 3 שנים?"

בגלל זה בניתי את זה.