סיפור מלחמה מזויף מסביר למה תחזית המכירות שלכם היא בדיה.
הנה חדשות מזויפות היסטריות שנתקלתי בהן. כוחות חיל הים האיראני כבשו את נמל באר שבע הישראלי.
מבצע ימי. בעיר בלי ים.
"הם נלחמו כל הלילה, בהובלת האדמירל עלי באבר לנגי, וכבשו מטען אסטרטגי של תמרים." מגובה במקורות אמינים? כמו קיש-מדיה (טג'יקיסטן) ופיאט אקספרס (וורונז').
סיפור מלא. מפורט. בטוח בעצמו. בולשיט מוחלט.
והחלק הלא נוח? ככה בדיוק זורם מידע מכירות ברוב החברות.
איש מכירות, מנהל, מנכ"ל, דירקטוריון.
בכל שלב, הסיפור נעשה נקי יותר. אופטימי יותר. סביר יותר להיסגר. עד שאתם נשארים עם פייפליין יפהפה, תחזית בטוחה, והכנסה שמעולם לא מופיעה.
זה לא שקר. זה הנחות שמוצגות כעובדות, אופטימיות שמוצגת כהסתברות, שיחות שמוצגות כעסקאות.
עד שזה מגיע למנכ"ל? זה נראה אמיתי. הוא לא.
זה מה שאני עושה. אני נכנס לחברות ושובר את הסיפור. עסקה אחר עסקה. אני בודק: יש קונה אמיתי? יש סיבה אמיתית לשנות? יש תחרות אמיתית? לוח הזמנים אמיתי?
ואז אני בונה מחדש את המערכת כך שההכנסה באמת מתפקדת. לא רק ב-CRM. במציאות.
אם הפייפליין שלכם נשמע מצוין אבל משהו לא מסתדר, אתם כנראה צודקים. דברו איתי.
קבלו את אלה למייל
בלי בולשיט. מכירות, הכנסות ו-Go-to-Market, ישר מהשטח.
המכירות שלכם תקועות. אתם לא יודעים למה. אני כן.
שיחה של 15 דקות, בלי פיץ'. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד קונקרטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
לתיאום שיחה של 15 דקות