מקרה מבחן
TAG Medical: שתלים דנטליים וכירורגיה מונחית דיגיטלית, מכירות ושיווק בינלאומיים באיחוד האירופי
מערך מכירות ושיווק שלם לשתלים דנטליים וכירורגיה מונחית בכל אירופה: מכירה ישירה ורשת מפיצים מצד אחד, מחלקת שיווק מלאה מצד שני.
המצב
TAG Medical (TAG Dental) ייצרה שתלים דנטליים ומערכות כירורגיה מונחית דיגיטלית, ערכות CAD/CAM שנותנות למנתח את כל מה שצריך להליך ומצמצמות גם טעויות וגם זמן כיסא. לדחוף את זה לאיחוד האירופי משמעו למכור לשוק זהיר, מפוקח מאוד ועתיר אמון, שבו הקונה לא מהמר. הם היו צריכים יותר מאיש מכירות. הם היו צריכים פונקציה מסחרית מלאה, גם מכירות וגם שיווק.
מה עשיתי
- ניהלתי מכירות בינלאומיות בכל האיחוד האירופי
- הובלתי מכירה ישירה B2B של שתלים דנטליים ומערכות כירורגיה מונחית
- גייסתי וניהלתי מפיצים בשווקים האירופיים
- בניתי וניהלתי את כל מחלקת השיווק, אונליין ואופליין, כולל סרטוני הפרסומת הראשונים של החברה והשקת מרכז ה-CAD/CAM הדיגיטלי שלה
נתוני הלקוחות כפופים להסכמי סודיות ולכן אינם מתפרסמים כאן. אפשר לשאול אותי בשיחה.
ההכנסות תקועות? ספרו לי איפה. בהודעה, בוואטסאפ או בשיחה קצרה, מה שנוח לכם.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ