Bacsoft: חברת IoT תעשייתית ישראלית בגיבוי SUN Corp מיפן, VP מכירות גלובלי
רשת ערוצים גלובלית ופייפליין B2G חי, לחברה ישראלית קטנה שמוכרת IoT תעשייתי מורכב, חומרה, תוכנה ושירותים, לתאגידים ולממשלות בחמש יבשות.
המצב
חברת IoT תעשייתית ישראלית, בגיבוי SUN Corp מיפן, שהפכה ציוד קיים לחכם ומחובר עבור תאגידי מים וביוב, יצרנים וערים חכמות. הטכנולוגיה הייתה אמיתית והביקוש הגלובלי היה שם, עם פרויקטים מפרו ועד הולנד ועד אוסטרליה. מה שחסר היה המנוע שבאמת ימכור IoT תעשייתי מורכב מעבר לגבולות: אסטרטגיה, רשת מפיצים בכמה יבשות, והסבלנות לזכות בעסקאות מול המגזר הציבורי עם מחזורי RFI ו-RFQ ארוכים.
מה עשיתי
- לקחתי אחריות מלאה על אסטרטגיית המכירות הגלובלית
- גייסתי וניהלתי מפיצים בכמה יבשות, מאירופה ועד דרום אמריקה ועד APAC
- הרצתי מכירה ישירה B2B של SaaS, חומרה ושירותים לתאגידי מים, יצרנים ורשויות
- הובלתי B2G: מכרזים, RFIs, RFQs ופרויקטים ממשלתיים ותשתיתיים מורכבים בכל העולם
- ייצגתי את החברה בתערוכות תעשייה בינלאומיות וניהלתי את השיווק וה-Marcom
נתוני הלקוחות כפופים להסכמי סודיות ולכן אינם מתפרסמים כאן. אפשר לשאול אותי בשיחה.
ההכנסות תקועות? ספרו לי איפה. בהודעה, בוואטסאפ או בשיחה קצרה, מה שנוח לכם.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ