מקרה מבחן
BT9: Xsense, ניטור שרשרת קור (IoT ו-SaaS), מכירות בינלאומיות ב-FSU, באיחוד האירופי וב-APAC
מנוע מכירות בינלאומי עובד לשרשרת קור בשלוש טריטוריות, שנבנה מאפס, ומוכר גם במכירה ישירה וגם דרך רשת מפיצים מנוהלת.
המצב
BT9 בנתה את Xsense, מערכת ניטור שרשרת קור בזמן אמת שעוקבת אחר הטמפרטורה והלחות של מוצרים מתכלים מתוך האריזה עצמה, לאורך כל חוליה בשרשרת, כדי שחברות מזון יוכלו לפעול לפני שמשלוח מתקלקל. מוצר מצוין, וכמעט בלי מערך מכירות בינלאומי שיציג אותו לעולם. שלוש טריטוריות שונות מאוד, FSU, האיחוד האירופי ו-APAC, לכל אחת קונים, ערוצים וכללים משלה, וכל המכונה הייתה צריכה להיבנות מהיסוד.
מה עשיתי
- בניתי מערך מכירות בינלאומי מאפס ב-FSU, באיחוד האירופי וב-APAC
- הרצתי מכירה ישירה של Xsense, SaaS, חומרה ושירותים לחברות מזון ומוצרים מתכלים
- גייסתי וניהלתי את רשת המפיצים, שוק אחר שוק
- ייצגתי את המוצר בתערוכות בינלאומיות כמו Fruit Logistica בברלין
- גייסתי, הכשרתי וניהלתי את הצוות יום-יום: SDR, פוסט-סייל ותמיכה טכנית
נתוני הלקוחות כפופים להסכמי סודיות ולכן אינם מתפרסמים כאן. אפשר לשאול אותי בשיחה.
ההכנסות תקועות? ספרו לי איפה. בהודעה, בוואטסאפ או בשיחה קצרה, מה שנוח לכם.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ