מקרה מבחן
KanduAI: סטארטאפ AI SaaS, VP מכירות במיקור חוץ
מנוע אאוטבאונד שהתקיים במקום שבו לא היה כלום, שנבנה מחדש מאפס דרך שני פיבוטים. המייסדים קיבלו תנועת מכירות אמיתית וצוות מיומן במקום לנחש מכירות בין כל שאר הדברים שנשאו על הגב.
המצב
סטארטאפ AI בתחילת הדרך עם מוצר וללא שום דרך למכור אותו. בלי פייפליין, בלי תהליך, בלי צוות, ובלי אף אחד שאי פעם בנה מערך מכירות מאפס. הם לא היו צריכים עצות, הם היו צריכים מישהו שייקח את צד ההכנסות מהמייסדים ויבנה את המנוע, ואז ישמור עליו חי כשהמוצר עבר פיבוט מתחת לרגליים. פעמיים.
מה עשיתי
- לקחתי אחריות מלאה על ה-GTM כ-VP מכירות במיקור חוץ מהיום הראשון
- הגדרתי ותיקפתי את ה-ICP, המיצוב והמסרים לפני שנציג אחד הרים טלפון
- בניתי את ה-Playbook ואת כל תנועת האאוטבאונד מאפס
- גייסתי, הכשרתי וניהלתי את צוות ה-SDR
- השקתי מחדש את כל ה-GTM דרך הפיבוט, פעמיים, בלי לאבד תאוצה
נתוני הלקוחות כפופים להסכמי סודיות ולכן אינם מתפרסמים כאן. אפשר לשאול אותי בשיחה.
בלשונם
הבאנו את טל פאפרין כ-VP Sales במיקור חוץ מהיום הראשון שלנו ב-KanduAi. הוא לא היה סתם יועץ, הוא תפקד כ-VP Sales אמיתי לכל דבר. הוא הגדיר את פרופיל הלקוח האידיאלי שלנו, בנה את ה-playbook לאאוטבאונד, גייס והכשיר אנשי SDR, והניע את תהליך האאוטבאונד שלנו פעמיים מאפס. אם אתם מייסדים שמנסים להניע או להניע מחדש מערך מכירות מאפס, טל הוא האיש שאתם רוצים לצידכם.
אריאל שמששותף מייסד ומנכ"ל, KanduAIההכנסות תקועות? ספרו לי איפה. בהודעה, בוואטסאפ או בשיחה קצרה, מה שנוח לכם.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ