מקרה מבחן
Synergix: SaaS מדעי, צפון אמריקה
SaaS שנמכר לאקדמיה ולפארמה בארה״ב, מכירה ארוכה, טכנית ועתירת אמון, שרצה על תסריטים ו-Playbook שהנציגים יכלו לבצע במקום לאלתר כל שיחה.
המצב
SaaS מדעי שנמכר אולי לקונה הכי קשה שיש: אוניברסיטאות, מעבדות מחקר ופארמה. טכני, ספקן, איטי לתת אמון ובלתי אפשרי לבלוף. נציגים לא יכלו לאלתר את זה, ולחברה לא היה Playbook למכירה לחדר מלא מדענים שמריחים מצגת מכירות מקצה הבניין.
מה עשיתי
- הובלתי מכירה ישירה B2B של SaaS לאוניברסיטאות, מוסדות מחקר וחברות פארמה
- כתבתי את תסריטי המכירה ואת ה-Playbook שהנציגים באמת השתמשו בהם
- הובלתי והנעתי את צוות המכירות לאורך מחזור מכירה ארוך וטכני
נתוני הלקוחות כפופים להסכמי סודיות ולכן אינם מתפרסמים כאן. אפשר לשאול אותי בשיחה.
ההכנסות תקועות? ספרו לי איפה. בהודעה, בוואטסאפ או בשיחה קצרה, מה שנוח לכם.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ