אאוטבאונד מול אינבאונד ל-B2B בשלב מוקדם: מאיפה מתחילים
כל מייסד בשלב מוקדם רוצה אינבאונד. לידים שמגיעים כבר מעוניינים, כבר מחונכים, כבר חצי דרך ל"כן". מי לא היה רוצה את זה?
הנה הבעיה. אינבאונד הוא נכס שאתם בונים, לא ערוץ שאתם מדליקים. תוכן, SEO, מוניטין, מפה לאוזן. הוא מצטבר יפהפה, ולוקח בין שישה לשמונה עשר חודשים עד שהוא מייצר פייפליין צפוי. בשלב הכי מוקדם אין לכם את מסלול ההמראה הזה, וממילא אתם עדיין לא יודעים מספיק כדי להזין את המכונה.
אאוטבאונד מלמד אתכם את השוק עכשיו
כשיש לכם שנים עשר חודשי מזומן ואפס מותג, אתם לא יכולים לחכות שהשוק ימצא אתכם. אתם צריכים ללכת ולמצוא את השוק. זה אאוטבאונד.
אאוטבאונד נותן לכם שלושה דברים שאינבאונד לא יכול לתת לחברה צעירה:
- שליטה. אתם מחליטים עם מי אתם מדברים. אתם בוחרים את התעשייה, גודל החברה, האדם המדויק. אתם לא מחכים שהקונה הנכון ייתקל באתר שלכם.
- מהירות. אתם יכולים לנהל שיחות אמיתיות עם קונים אמיתיים החודש, לא בשנה הבאה.
- למידה. את זה מייסדים מזלזלים בו. כל שיחת אאוטבאונד מלמדת אתכם מי באמת קונה, באיזו שפה הוא משתמש, איזה כאב גורם לו להתקרב, ואיזה פיץ' נופל. זה המיצוב שלכם, שמתגלה בשטח במקום להיות ניחוש בחדר ישיבות.
אי אפשר לקנות את החינוך הזה בשום דרך אחרת. ליד אינבאונד אומר לכם שמישהו מעוניין. אאוטבאונד אומר לכם למה השוק מתעניין או לא.
זה בדיוק מה שאני מתקן, בידיים. חודשי, בלי חוזה, בלי קנסות יציאה. אם ההכנסות תקועות, השיחה לא עולה לכם כלום.
לתיאום שיחה של 15 דקותאינבאונד הוא מה שאתם מרוויחים ממה שאאוטבאונד לימד אתכם
זה החלק שמפספסים. אאוטבאונד ואינבאונד אינם יריבים. אאוטבאונד בא קודם כי הוא מייצר את חומר הגלם שגורם לאינבאונד לעבוד. המסרים שממירים בעמוד הנחיתה, הנושאים שהתוכן שלכם צריך לכסות, ההתנגדויות שהקייסים שלכם צריכים להרוג, הכול מגיע ממאות שיחות האאוטבאונד שניהלתם קודם.
הריצו אאוטבאונד כדי ללמוד מי קונה ולמה. ברגע שיש לכם מוטיב שחוזר על עצמו ואתם מכירים את ה-ICP האמיתי שלכם, התחילו לצקת את הידע הזה לאינבאונד כדי שיצטבר בזמן שאתם ישנים. דלגו על שלב האאוטבאונד והאינבאונד שלכם הוא ניחוש שהתחפש לאסטרטגיה.
אם אתם עדיין לא רוצים לבנות את מכונת האאוטבאונד בבית, אתם יכולים לשכור את התוצר. שירות התשלום לפי פגישה שלי שם קונים מוכשרים ביומן שלכם כדי שתלמדו את השוק מהר בלי לגייס צוות SDR. ואם אתם לא בטוחים את מי לתקוף או איך לרצף ערוצים בכלל, זו בעיה של אסטרטגיית Go-to-Market, וכדאי לפתור אותה לפני שאתם מוציאים שקל על אחד מהערוצים.
תתחילו באאוטבאונד. תרוויחו את האינבאונד. בסדר הזה.
קבלו את אלה למייל
בלי בולשיט. מכירות, הכנסות ו-Go-to-Market, ישר מהשטח.
המכירות שלכם תקועות. אתם לא יודעים למה. אני כן.
שיחה של 15 דקות, בלי פיץ'. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד קונקרטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
לתיאום שיחה של 15 דקות