עקבתי אחרי 300 מייסדים מהשיחות הישנות שלי. רבע מהם כבר נעלמו.

הנה הנתונים שלי מהשבוע האחרון.

התחלתי לעבור על פגישות ה-Calendly הישנות שלי מ-3 השנים האחרונות. בעיקר מייסדי סטארטאפים, מנכ"לים ו-VP מכירות, בערך 300 מהם. אחד אחד התחלתי לחפש בגוגל את החברות ולבדוק את הלינקדאין שלהן.

עד כה בערך 25% נעלמו לחלוטין (ועברתי על יותר מ-200). עוד 10% החליפו הנהלה, החליפו את ה-VP מכירות או שינו כיוון לגמרי.

ובכנות, אחרי שקראתי את כל פוסטי הסגירה (או כתבות בחדשות) ואת ההסברים על "נגמר לנו המסלול", אותן תבניות חוזרות שוב ושוב.

רובם לא נכשלו כי הטכנולוגיה (או המוצר בכלל) הייתה גרועה.

רובם נכשלו כי בילו שנים בבניית מוצר, גיוס מפתחים, פתיחת משרדים, גיוס כסף, הוספת פיצ'רים ודיבור על חזון, בזמן שמכירות ו-Go-to-Market טופלו כמשהו שיבינו אחר כך, או שיקרה מעצמו באיזשהו שלב. איכשהו.

"אחר כך" הגיע. ולשוק לא היה אכפת.

החלק הברוטלי הוא שהרבה מהמוצרים האלה היו באמת טובים. חלקם טובים מאוד. אבל מוצרים טובים בלי ביצוע מסחרי חזק (עם תכנון כבד מראש) מתים כל יום.

במיוחד עכשיו, כשלכולם יש AI, לכולם יש אוטומציה, לכולם יש דשבורדים, וכולם טוענים שהם מהפכניים.

אני רואה את זה כבר 20 שנה בתעשיות ובחברות שונות. מייסדים כל הזמן מזלזלים בכמה קשה באמת לגרום לאנשים לקנות. לא ללחוץ. לא לעשות לייק. לא להראות עניין. לקנות.

ועד שהרבה חברות סוף סוף מבינות שיש להן בעיית מכירות, מיצוב או Go-to-Market, הן כבר שרפו את רוב הכסף.