איך לכתוב Cold Email שבאמת קובע פגישות

רוב ה-Cold Email גרוע מסיבה אחת. הוא עוסק בשולח. הנה מי אנחנו, הנה מה שבנינו, הנה שבע עשרה פיצ'רים, בבקשה תקבעו שלושים דקות. לאף אחד לא אכפת. הפרוספקט מחק את המייל עוד לפני הפסיק הראשון שלכם.

רלוונטיות מנצחת כמות בכל פעם. אני מעדיף לשלוח 30 מיילים שקונה לא יכול להתעלם מהם על פני 3,000 שפילטר הספאם בולע. אז תפסיקו לנסות להישמע מרשימים ותתחילו להישמע כמו מישהו שבאמת מבין את העולם שלהם.

הפריימוורק: בעיה אחת, הוכחה אחת, בקשה אחת

לכל מייל קר שאני כותב יש ארבעה חלקים קצרים, והוא נכנס במסך של טלפון בלי לגלול.

• שורת רלוונטיות. משפט אחד שמוכיח שאתם יודעים מי הם. התפקיד שלהם, השוק שלהם, טריגר ספציפי. לא "ראיתי שאת סמנכ"לית המכירות." יותר בסגנון "פתחתם עכשיו משרד בארה"ב והנציגים שלכם עדיין עובדים בשעות ישראל."
• הבעיה. תנו שם לכאב שהם כבר מרגישים. פתחו בבעיה שלהם, אף פעם לא במוצר שלכם. אם הם מהנהנים, הרווחתם את השורה הבאה.
• הוכחה אחת. תוצאה אחת קונקרטית. "קבעתי 22 פגישות מוכשרות לחברת אבטחה בסבב A ברבעון אחד." מספר אחד מנצח פסקה של תארים.
• בקשה אחת. שאלה אחת בחיכוך נמוך. "שווה שיחה של 15 דקות בשבוע הבא?" לא שלוש אפשרויות, לא הצפה של לינקים ליומן, ולא "תעדכני אותי מה דעתך."

זהו. בלי ז'רגון, בלי "רק חוזר לבדוק". בעיה אחת, הוכחה אחת, בקשה אחת.

לפני ואחרי

לפני: "היי דנה, שמי טל ואני מנהל חברת ייעוץ מכירות שעוזרת לחברות B2B להאיץ הכנסות דרך מתודולוגיות Go-to-Market מוכחות. אנחנו מציעים מגוון שירותים. יש לך 30 דקות השבוע כדי לשמוע עוד על מה שאנחנו עושים?"

אחרי: "היי דנה, אתם מגייסים שני SDRs בארה"ב בזמן שהפייפליין שלכם עדיין בעיקר לוגואים ישראליים. הפער הזה הוא בדיוק המקום שבו רוב הלקוחות שלי היו תקועים לפני שתיקנו את המיקוד. קבעתי 22 פגישות מוכשרות בארה"ב לצוות בסבב A ברבעון שעבר. שווה 15 דקות בשבוע הבא לבדוק אם אותו מהלך מתאים לכם?"

אותו אורך. השני מקבל תשובות כי הוא עליה, לא עליי.

אם אתם מעדיפים לדלג על הכתיבה לגמרי ופשוט לקבל פגישות ביומן, זה בדיוק מה שעושה שירות התשלום לפי פגישה שלי. ואם אתם רוצים את ההיגיון מאחורי תשלום על פגישות שנקבעו במקום על פעילות, כתבתי על למה אני גובה לפי פגישה, לא לפי ריטיינר.

כתבו פחות מיילים. הפכו כל אחד מהם לבלתי אפשרי להתעלמות.