תפסיקו לשלם ריטיינר ל-SDR על פעילות. שלמו על פגישות.

הנה איך אאוטבאונד בדרך כלל נמכר לכם.

אתם משלמים ריטיינר חודשי קבוע. הם מגייסים או מקצים כמה SDRs. הם שולחים אלפי מיילים. אתם מקבלים דשבורד מלא פעילות: פתיחות, קליקים, רצפים, "נגיעות." אולי תקבלו פגישות. אולי לא. כך או כך, החשבונית זהה.

מעולם לא אהבתי את העסקה הזו, אז בניתי אחרת.

אתם משלמים על פגישות. נקודה.

אתם לא משלמים לי כדי לשלוח מיילים. לא משלמים לי על לידים. לא משלמים לי על רשימות. אתם משלמים לפי מספר פגישות המכירה המוכשרות שאנחנו באמת קובעים ביומן שלכם.

זה כל המודל. קוראים לו פיתוח מכירות בתשלום לפי פגישה, והוא קיים כי אני חושב שאתם צריכים לשלם על התוצאה, לא על המאמץ.

הנה איך זה עובד. אתם אומרים לי מה אתם מוכרים ולמי אתם רוצים למכור. יחד אנחנו מגדירים בדיוק איך נראה פרוספקט רלוונטי: תעשייה, גיאוגרפיה, גודל חברה, והאנשים הספציפיים בתוך אותן חברות שאתם רוצים בחדר. אתם מאשרים. ואז אנחנו הולכים להשיג אותם. SDRs, חוקרים, דאטה, מייל, לינקדאין, טלפון, כל המכונה, זו הבעיה שלנו, לא שלכם. כשמישהו שתואם לפרופיל שאישרתם מסכים לתאריך ושעה, עשינו את העבודה. אתם לוקחים את הפגישה ומוכרים.

התמחור עוקב אחרי הפגישות

יש דמי הקמה חד פעמיים לבניית הקמפיין, ואז התשלום החודשי זז לפי כמה פגישות אנחנו קובעים:

• עד 3 פגישות בחודש
• 4 עד 6 פגישות
• 7 עד 14 פגישות
• 15 ומעלה

חודש חלש, אתם משלמים פחות. חודש חזק, אתם משלמים יותר. זה מכוון. אתם לא אמורים לשלם על שלוש פגישות אותו דבר כמו על חמש עשרה. הסולם המלא נמצא בעמוד התמחור ובעמוד השירות.

ומה עם אי-הגעות?

שאלה הוגנת, והנה התשובה הישרה. אנחנו סופרים פגישות שנקבעו, לא פגישות שהתקיימו. אם פרוספקט שתאם לקריטריונים שלכם הסכים לזמן, העבודה שיצרה את הפגישה נעשתה, ולכן היא נספרת ומשולמת, גם אם אחר כך יבטלו או לא יגיעו.

אבל אני לא בעסק של לחייב אתכם על שם ביומן שלא הופך לשיחה. אז אם פגישה שנקבעה לא מתקיימת, אנחנו קובעים אותה מחדש בלי חיוב נוסף. המקורית עדיין נספרת ועדיין משולמת. הקביעה מחדש היא בונוס מצדנו, כי מה שאתם באמת רוצים זו השיחה, ואנחנו ממשיכים לעבוד עד שתקבלו אותה.

למה אני מתמחר ככה

כי זה מיישר אותנו. ריטיינר משלם אותו דבר בין אם קיבלתם פגישות ובין אם לא, כלומר התמריץ של הספק הוא להיראות עסוק. התמריץ שלי פשוט: ככל שאקבע לכם יותר פגישות, כך ארוויח יותר. אין דשבורד להתחבא מאחוריו. יש מספר אחד שחשוב. כמה פגישות קבענו?

זה עובד הכי טוב אם כבר יש לכם מה למכור ואתם יודעים מה לעשות כשפרוספקט אמיתי מגיע. אם אתם יכולים להריץ דיסקברי, דמו, כישור וסגירה, אני אזין את ראש המשפך. אתם מוכרים. אנחנו קובעים.

תגידו לי מה אתם מוכרים ואת מי אתם רוצים לפגוש. אם אני חושב שנוכל להגיע אליהם, אנחנו בונים את הקמפיין ומתחילים לשים פגישות ביומן שלכם.