מה החלום של כל איש מכירות? התרחיש האידיאלי?

מה החלום של כל איש מכירות? התרחיש האידיאלי?

כשלקוח עם צורך ברור, בעיה בוערת, מיידית ויקרה, ועם כסף, סמכות ורצון לפתור אותה, מגיע אליו! אבל האם זה מספיק?

כמה חברות גדולות ורב לאומיות (כמו פיליפס ושטראוס) השתתפו בסמינר בישראל, ובמהלכו הציגו לא מעט בעיות שהן מתמודדות איתן כרגע, בעיקר בתחומי Industry 4.0 וייצור מתקדם, אבל לא רק. את אלה אפשר לפתור בקלות עם IoT ו-SaaS, וכמה שינויים בתהליך עצמו.

להיות במכירות זה להיות מסוגל להתאים פתרון לבעיה. בשביל זה אתם צריכים את היכולת לנתח את הסוגיות דרך גילוי צרכים.

שותף מוכן בצד השני די עוזר, אבל זה לא מספיק.

זכרו שהכל סובב סביבם, ולא סביבכם והמוצר שלכם. היכולת לשאול את השאלות הנכונות, ולהקשיב בקשב רב לתשובות. המיומנות והמומחיות לנהל שיחה, שיחה בנויה היטב ותכליתית. אלה אמורים להספיק.