סטארטאפ גייס 20 מיליון דולר. הוא נמכר עכשיו ב-150,000 דולר.
ל-Swish היו קוקה-קולה. נסטלה. אמדוקס. CyberArk. שמונה שנות פעילות. קיר לוגואים שרוב המייסדים היו הורגים בשבילו. הכנסה שנתית מחוזים: בערך 2 מיליון דולר.
בית המשפט אישר את מכירת הנכסים ל-Unframe תוך שבועיים. Unframe הוקמה ב-2024. היא כבר רשמה חוזים בהיקף של 100 מיליון דולר.
אותו שוק. אותה מדינה. אותו מצב ביטחוני. אותו דולר חלש.
חברה אחת קונה. השנייה נמכרה במחיר של מכונית יד שנייה.
ההסבר הנוח
התצהיר לבית המשפט האשים את המלחמה ואת אקלים הגיוס. אני מבין למה. זה ההסבר שמאפשר לכולם לישון בלילה. ואנשים אמיתיים איבדו כאן את העבודה ואת המשכורת שלהם, אז אני לא מעוניין לבעוט באף אחד כשהוא למטה.
אבל ראיתי את הסרט הזה יותר מדי פעמים מכדי להעמיד פנים שהסיבה היא הכותרות.
20 מיליון דולר שגויסו ו-2 מיליון דולר הכנסה אחרי שמונה שנים זו לא בעיית שוק. זו בעיית Go-to-Market.
זה בדיוק מה שאני מתקן, בידיים. חודשי, בלי חוזה, בלי קנסות יציאה. אם ההכנסות תקועות, השיחה לא עולה לכם כלום.
לתיאום שיחה של 15 דקותלוגואים הם לא הכנסה
פיילוט עם קוקה-קולה מרגיש מדהים ומשלם כמעט כלום. שמות גדולים על שקופית הם לא מנוע מכירות שהופך התעניינות לחוזים חתומים שגדלים.
החברות ששורדות שוק כזה הן לא אלה עם המוצר הכי טוב או הלקוחות הכי מפורסמים. הן אלה שבנו מכונה שממירה באופן עקבי לקוח פוטנציאלי להכנסה, והכנסה להכנסה נוספת.
Unframe עשתה את זה בשנתיים. Swish מעולם לא עשתה את זה בשמונה.
החלק הקשה בסטארטאפ מעולם לא היה הטכנולוגיה. זו תמיד הייתה המכירה. זה תמיד ככה.
אם קיר הלוגואים שלכם נראה טוב יותר מההכנסות שלכם, הפער הזה הוא כל המשחק. תתקנו אותו לפני שהשוק יכפה עליכם את השאלה.
קריאה נוספת: סטארטאפים נכשלים בלי מכירות. תמיד., חברת SaaS ישראלית שמכרה לשוק הלא נכון, למה מוצרים מעולים נכשלים במכירה.
קבלו את אלה למייל
בלי בולשיט. מכירות, הכנסות ו-Go-to-Market, ישר מהשטח.
המכירות שלכם תקועות. אתם לא יודעים למה. אני כן.
שיחה של 15 דקות, בלי פיץ'. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד קונקרטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
לתיאום שיחה של 15 דקות