יועץ עסקי ממעלות-תרשיחא, עם תיק עבודות בארבע יבשות

אני גר במעלות-תרשיחא. לא בתל אביב, לא בהרצליה פיתוח. בגליל.

ויש דעה רווחת שאומרת שאם העסק שלכם בצפון, אתם צריכים להסתפק בליגה המקומית. שאם אתם רוצים ייעוץ מכירות ברמה הגבוהה ביותר, אתם צריכים לנסוע למרכז או לוותר.

זו שטות. ואני הוכחה חיה לכך.

עשרים שנה בניתי וניהלתי מערכי מכירות B2B בארבע יבשות. ניהלתי 20 מיליון דולר ARR בשנה האחרונה. הכשרתי יותר מ-1,000 אנשי מכירות ביותר מ-40 מדינות, ועבדתי עם יותר מ-300 מייסדים. את כל זה אני עושה מכאן, מהגליל.

מה שאני רואה אצל עסקים בצפון

הרבה עסקים כאן נבנו על מקצועיות אמיתית ועל קשרים מקומיים. זה החזיק מעמד שנים.

אבל קשרים הם לא מנוע מכירות. ברגע שצריך לצמוח מעבר למי שכבר מכיר אתכם, האמת מתגלה: אין הגדרה ברורה של הלקוח האידיאלי, אין תהליך מכירה, אין מי שמייצר ביקוש. יש בעלים שסוגר הכל לבד, וזו תקרה שמחזיקה כבר שנים.

מה אני עושה, בידיים

אני לא יועץ שמגיש מצגת ונעלם. אני נכנס לעסק ובונה את המנוע:

• מגדיר מי הלקוח האידיאלי באמת, עם שם, תפקיד וכאב, לא "עסקים" ולא "מקבלי החלטות"
• בונה את תהליך המכירה ואת ה-Playbook מאפס
• מקים, מכשיר ומנהל את צוות המכירות
• מפעיל אאוטבאונד אמיתי במקום לחכות שהטלפון יצלצל

זה בדיוק השירות שאני נותן: סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ, שבונה ומריץ את המכירות במקום שתנחשו לבד.

למה המיקום כבר לא משנה

הלקוחות שלי פזורים בכל העולם. הצוותים שניהלתי ישבו ביבשות שונות. מה שקובע אם תצמחו זה לא אם המשרד שלכם במעלות או ברוטשילד. זה אם יש לכם מערכת שממירה זרים להכנסה, והכנסה להכנסה נוספת.

אם אתם בעלי עסק במעלות-תרשיחא, בכרמיאל, בנהריה, בעכו, בצפת או בכל מקום בגליל ובצפון, ואתם יודעים שהמוצר שלכם טוב יותר מההכנסות שלכם, הפער הזה הוא כל המשחק. תתקנו אותו לפני שהשוק יכפה עליכם את השאלה.

קריאה נוספת: השירותים שלי, עוד עליי, Go-to-Market לסטארטאפ ישראלי.