מדריך
Interim CRO
כשאתם צריכים CRO בכיסא עכשיו, בתקופת פער, מעבר או היפוך מגמה, אני נכנס ולוקח אחריות על התוצאות בזמן שאתם מחליטים על הפתרון הקבוע.
מתי צריך Interim CRO
- ה-CRO או VP המכירות שלכם עזב והתוצאות לא יכולות לחכות
- אתם באמצע היפוך מגמה וצריכים הנהגה בכירה מיד
- אתם בין סבבים או בתקופת מעבר וצריכים יד יציבה
- אתם צריכים לייצב הכנסות בזמן שאתם מנהלים חיפוש למשרה מלאה
מה אני עושה בכיסא
אני לוקח אחריות על מערך ההכנסות מהיום הראשון: הצוות, הפייפליין, התחזית והעסקאות. שבוע ראשון זה אבחון, ואז אני מריץ את זה, שומר על הצוות פרודוקטיבי, מחזיק יחד את העסקאות המרכזיות, ומעביר מערך בריא יותר ממה שמצאתי, בין אם ל-CRO קבוע או חזרה אליכם.
זמני, במיקור חוץ, או שניהם
זמני בדרך כלל אומר משרה מלאה או כמעט מלאה לתקופה מוגדרת. מיקור חוץ אומר חלק מהשבוע, באופן מתמשך. אני עושה את שניהם, והרבה פרויקטים מתחילים זמני במשבר ומתמסדים למיקור חוץ ברגע שהמערך יציב.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין Interim CRO ל-Fractional CRO?
זמני בדרך כלל משרה מלאה לתקופה מוגדרת, לרוב לכיסוי פער או היפוך מגמה. מיקור חוץ הוא חלק מהשבוע באופן מתמשך. אני עושה את שניהם ולעיתים קרובות עובר מאחד לשני.
כמה מהר אתה יכול להיכנס כ-Interim CRO?
מהר. פרויקטים זמניים קיימים כי התוצאות לא יכולות לחכות, אז אני מאבחן בשבוע הראשון ומריץ את המערך מיד.
אתה יכול להעביר ל-CRO קבוע?
כן. חלק מפרויקט זמני הוא להשאיר מערך חזק ומתועד והעברה נקייה למי שלוקח את הכיסא לקבע.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות