מדריך
VP מכירות במיקור חוץ
צריכים מישהו שיבנה את הצוות ויריץ את רצפת המכירות, לא רק יקבע אסטרטגיה? זה VP מכירות במיקור חוץ. אני מגייס, מכשיר ומנהל את הנציגים ולוקח אחריות על הפייפליין, במשרה חלקית.
VP מכירות במיקור חוץ מול Fractional CRO
VP מכירות מריץ את צוות המכירות ואת הפייפליין יום-יום. CRO אחראי על כל ההכנסות, מכירות, שיווק ו-Go-To-Market, ועל התוצאות עצמן. אני עושה את שניהם; התפקיד הנכון תלוי אם אתם צריכים שיריצו את רצפת המכירות או שייקחו אחריות על כל מערך ההכנסות. הרבה חברות מתחילות עם VP מכירות במיקור חוץ ומגדילות את ההיקף ל-CRO.
מה באחריותי כ-VP מכירות במיקור חוץ
- גיוס, הכשרה וניהול של SDR, AE ו-BD
- ה-playbook, התסריטים ותהליך המכירה
- ה-CRM, הפייפליין והתחזית
- אימון נציגים ליעד והחלפת מי שלא יכול
- ניהול יומיומי של רצפת המכירות
בניתי את הצוות, הרבה פעמים
גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בארבע יבשות וביותר מ-40 מדינות, מנציגים ראשונים ועד רצפות מלאות עם SDR, AE, פוסט-סייל ותמיכה טכנית. אני גורם לצוות שיש לכם לעמוד ביעד ובונה את הצוות שעוד אין לכם.
שאלות נפוצות
מה עושה VP מכירות במיקור חוץ?
בונה ומריץ את צוות המכירות והפייפליין במשרה חלקית: גיוס, הכשרה וניהול נציגים, אחריות על ה-playbook, ה-CRM והתחזית, ואימון הצוות ליעד.
VP מכירות במיקור חוץ או Fractional CRO?
בחרו VP מכירות כדי להריץ את צוות המכירות והפייפליין. בחרו CRO כדי לקחת אחריות על כל ההכנסות כולל שיווק ו-Go-To-Market. אני עושה את שניהם ויכול להגדיל את ההיקף ככל שאתם גדלים.
כמה עולה VP מכירות במיקור חוץ?
בדרך כלל 6,000 עד 22,000 דולר בחודש לפי שעות, בחיוב חודשי בלי נעילה, הרבה מתחת למשכורת VP מלאה.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות