מדריך
סמנכ״ל מכירות ראשי במיקור חוץ
סמנכ״ל מכירות ראשי במיקור חוץ לוקח אחריות על ארגון המכירות מקצה לקצה, אסטרטגיה, מבנה, צוות ותוצאות, לחלק מהשבוע שאתם צריכים, בלי גיוס בכיר מלא.
על מה אחראי CSO במיקור חוץ
- אסטרטגיית מכירות, מבנה ועיצוב סגמנטים או טריטוריות
- שכבת ההנהגה וצוות המכירות שתחתיה
- תוכניות עמלות, יעדים, ה-playbook והתהליך
- הפייפליין, התחזית והתוצאות
- גיוס, אימון וההחלטות הקשות על כוח אדם
CSO, CRO או VP מכירות
סמנכ״ל מכירות ראשי אחראי על ארגון המכירות. CRO אחראי על כל ההכנסות כולל שיווק ו-Go-To-Market. VP מכירות מריץ את הצוות יום-יום. התוויות פחות חשובות מהעבודה; ספרו לי איפה ההכנסות תקועות ואני אקח את ההיקף הנכון.
בכיר, בידיים, מוכח
הובלתי כ-VP מכירות גלובלי ובינלאומי ונכנסתי כמנהיג הכנסות במיקור חוץ ל-30 חברות B2B ומעלה. אני לא מייעץ מהצד; אני לוקח אחריות על האסטרטגיה ואז מריץ אותה, בידיים.
שאלות נפוצות
מה זה סמנכ״ל מכירות ראשי במיקור חוץ?
מנהל מכירות בכיר שלוקח אחריות על ארגון המכירות שלכם, האסטרטגיה, הצוות והתוצאות במשרה חלקית, בלי משכורת CSO מלאה או נעילה ארוכה.
במה CSO שונה מ-CRO?
CSO אחראי על ארגון המכירות. CRO אחראי על כל ההכנסות, כולל שיווק ו-Go-To-Market. אני לוקח כל אחד מהם לפי מה שצריך שיהיה באחריות.
כמה זה עולה?
בדרך כלל 6,000 עד 22,000 דולר בחודש לפי מעורבות, בחיוב חודשי בלי נעילה.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות