לסטארטאפים
יועץ עסקי לסטארטאפים שבונה את ההכנסות, לא רק את העצה
רוב הסטארטאפים ששוכרים יועץ עסקי מקבלים מצגת אסטרטגיה ורשימת משימות, בלי אף אחד שיבצע אותן. זה לא מה שחברה בתחילת דרכה צריכה. היא צריכה הכנסות, ומישהו בכיר שייקח עליהן אחריות. אני סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ וסמנכ״ל מכירות גלובלי לשעבר. אני בונה את מהלך המכירות, הצוות והתחזית לסטארטאפים, ואז מריץ אותם עד שהמספר זז. אני עובד עם סטארטאפים ישראליים וחברות בחו״ל.
לסטארטאפים אין בעיית אסטרטגיה. יש להם בעיית הכנסות.
חברות צעירות כמעט אף פעם לא נכשלות מחוסר תוכנית. הן נכשלות כי המייסד עדיין סוגר כל עסקה, אין מהלך שחוזר על עצמו, וגיוסי המכירות הראשונים לא עובדים. יועץ עסקי שרק מייעץ לא יכול לתקן את זה. מישהו צריך להיכנס ולבנות את המנוע.
זה מה שאני עושה. אני מאבחן איפה ההכנסות תקועות, בונה את מהלך ההליכה לשוק ואת מהלך המכירות האמיתי הראשון, מגייס ומכשיר את הצוות, ולוקח אתכם אחריות על המספר עד שהוא מתרחב מעבר למייסד.
מה סטארטאפ באמת מקבל
- ICP, מיצוב ומהלך שבנויים לשלב שלכם, לא מתודולוגיה גנרית
- צוות מכירות מגויס, מוכשר ומנוהל, בבית או על חשבוני
- פייפליין ותחזית שאתם והדירקטוריון יכולים לסמוך עליהם
- מכירה מבוססת-מייסד שהופכת למנוע שחוזר על עצמו ורץ בלעדיכם
- אחריות בכירה על מספר ההכנסות, בחיוב חודשי, בלי נעילה
מההכנסה הראשונה ועד הגעה גלובלית
אני עובד עם סטארטאפים מהלקוחות המשלמים הראשונים ועד התרחבות לארצות הברית ולאירופה. במיוחד לסטארטאפים ישראליים, החלק הקשה הוא בדרך כלל לא השוק המקומי, אלא פיצוח הקונים בחו״ל שם הצמיחה. פתחתי את השווקים האלה לחברות ישראליות ב-SaaS, IoT וחומרה, ואני בונה מהלך שנוסע.
יותר מ-20 שנה, יותר מ-300 מייסדים, מכירות שנבנו בחמש יבשות. את זה אני מביא לסטארטאפ בלי העלות של סמנכ״ל מכירות במשרה מלאה.
למי זה מתאים
- מייסדים שעדיין סוגרים כל עסקה בעצמם וצריכים שהמהלך יתרחב
- סטארטאפים אחרי גיוס שצריכים לבנות פונקציית מכירות אמיתית מהר
- חברות שגיוסי המכירות הראשונים שלהן לא מייצרים
- סטארטאפים ישראליים שמוכנים למכור לארצות הברית או אירופה
כמה זה עולה
ריטיינר חודשי, בלי חוזה ארוך, מותאם לכמה מעשי אתם צריכים אותי, מייעוץ קל ועד אחריות של חצי משרה. סטארטאפים בדרך כלל מתחילים רזה ומגדילים את המעורבות ככל שההכנסות גדלות. התמחור פומבי; המחשבון בעמוד התמחור נותן לכם מספר בערך בדקה.
שאלות נפוצות
מה עושה יועץ עסקי לסטארטאפים?
הגרסה המועילה בונה הכנסות, לא שקפים. אני סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ: בונה את מהלך המכירות, מגייס ומנהל את הצוות, ולוקח אחריות על מספר ההכנסות של סטארטאפים עד שהוא מתרחב מעבר למייסד. עצה גנרית היא לא העבודה.
זה לא פשוט סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ?
כן, וזו בדיוק הנקודה. סטארטאפים שמחפשים יועץ עסקי בדרך כלל צריכים סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ: מישהו בכיר שלוקח אחריות ובונה הכנסות, לא יועץ שמגיש מצגת.
אתה עובד עם סטארטאפים ישראליים?
כן. אני עובד עם סטארטאפים ישראליים בעברית ומריץ את המכירות שלהם לארצות הברית ואירופה באנגלית. פיצוח השווקים בחו״ל הוא המקום שבו רוב הסטארטאפים הישראליים צריכים הכי הרבה עזרה.
אנחנו לפני הכנסות. מוקדם מדי?
לרוב לא. ככל שבונים את המהלך נכון מוקדם יותר, כך מבזבזים פחות על גיוסים וניסויים שלא עובדים. אני מתאים את המעורבות לשלב ולתקציב שלכם, ומתחיל רזה.
כמה זה עולה?
ריטיינר חודשי בלי נעילה, מרמת ייעוץ קלה ועד אחריות מעשית. התמחור פומבי; השתמשו במחשבון בעמוד התמחור.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ