ישראל
יועץ מכירות B2B בישראל שאחראי על המספר
רוב מי שקורא לעצמו יועץ מכירות נותן לכם עצה ומצגת, ומשאיר אתכם לבד ליישם. אני עושה את ההפך. אני סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ (fractional CRO) וסמנכ״ל מכירות גלובלי לשעבר. אני נכנס, לוקח אחריות על מספר ההכנסות, ובונה, מתקן ומריץ את מהלך המכירות עד שהוא מביא תוצאות. אני עובד עם חברות B2B ישראליות שמוכרות בארץ ובחו״ל, בעברית או באנגלית.
עצה היא זולה. האחריות על המספר היא העבודה.
יועץ מאבחן ומגיש לכם תוכנית. ואז התוכנית נשארת במגירה, כי אף אחד בכיר לא אחראי לגרום לה לקרות. אני נושא את המספר בעצמי. בשבוע הראשון אני מאבחן איפה ההכנסות תקועות, בשבוע השני אתם מקבלים את התוכנית, ואז אני עושה את החלק שיועצים מדלגים עליו: בונה מחדש את המנוע, מכשיר או מחליף את הצוות, ומריץ את המהלך עד שהמספר זז.
זה ההבדל בין יועץ מכירות לבין סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ. האחד מייעץ. השני אחראי.
מה אני באמת עושה לחברות B2B ישראליות
- מאבחן איפה ההכנסות באמת תקועות: פייפליין, המרה, צוות, תמחור או מהלך
- בונה את מהלך ההליכה לשוק: ICP, מיצוב, ערוצים, פלייבוק ותחזית שאפשר לסמוך עליה
- מגייס, מכשיר ומנהל את צוות המכירות, בבית או על חשבוני, ומחליף את מי שלא מתאים
- לוקח אחריות על המספר מקצה לקצה, ונכנס בעצמי לעסקאות הגדולות
- מוכר גם בשוק הישראלי וגם לארצות הברית ולאירופה, שם רוב הצמיחה
למכור מישראל לארצות הברית ולעולם
רוב חברות ה-B2B הישראליות נתקלות בקיר ברגע שהן יוצאות מהשוק המקומי. הקונים שונים, מחזור המכירה שונה, והמהלך המבוסס-מייסד שעבד בבית מפסיק להתרחב. בניתי והרצתי מכירות בחמש יבשות, פתחתי את השוק האמריקאי והאירופי לחברות ישראליות, ואני יודע בדיוק איפה צוותים ישראליים מפסידים עסקאות בחו״ל. את זה אני מתקן.
עשיתי את זה לסטארטאפים ויצרנים ישראליים ב-SaaS, IoT וחומרה, מההכנסה הראשונה ועד הגעה גלובלית.
למי זה מתאים
- מייסדי B2B ישראליים שהמכירות שלהם נתקעו או לא התחילו
- חברות ששרפו תקציב על סמנכ״ל מכירות שלא הביא תוצאות
- צוותים שמוכרים מקומית וצריכים לפצח את ארצות הברית או אירופה
- מייסדים שעדיין סוגרים כל עסקה בעצמם וצריכים שהמהלך יתרחב בלעדיהם
כמה זה עולה
אני גובה ריטיינר חודשי, בלי חוזה ארוך ובלי נעילה. זה נע מרמת ייעוץ קלה ועד אחריות מעשית של חצי משרה, תלוי כמה ממני אתם צריכים. התמחור פומבי, ויש מחשבון שנותן לכם מספר בערך בדקה.
שאלות נפוצות
מה עושה יועץ מכירות B2B בישראל?
במקרה שלי, הרבה יותר מלייעץ. אני סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ: מאבחן איפה ההכנסות תקועות, בונה את מהלך ההליכה לשוק ואת הצוות, ואז לוקח אחריות ומריץ את המכירות עד שהמספר זז. רוב היועצים רק מייעצים; אני נושא את המספר.
אתה עובד בעברית או באנגלית?
בשתיהן. אני עובד עם חברות B2B ישראליות בעברית, ומריץ את המכירות שלהן לארצות הברית, אירופה ומעבר באנגלית. בניתי מכירות בחמש יבשות.
במה אתה שונה מיועץ מכירות או סוכנות?
יועץ מגיש מצגת ונעלם. סוכנות מריצה לכם ערוץ. אני נכנס כבעלים הבכיר של מספר ההכנסות, בונה ומנהל את הצוות שמביא אותו, ונשאר עד שזה עובד, בחיוב חודשי בלי נעילה.
אתה יכול לעזור לנו למכור לארצות הברית?
כן. לפצח את ארצות הברית ואירופה לחברות B2B ישראליות זה חלק גדול ממה שאני עושה. אני יודע איפה צוותים ישראליים מפסידים עסקאות בחו״ל, ובונה את המהלך שמנצח.
כמה זה עולה?
ריטיינר חודשי בלי נעילה, מרמת ייעוץ קלה ועד אחריות מעשית. התמחור פומבי; השתמשו במחשבון בעמוד התמחור לקבלת מספר בערך בדקה.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ