מכירה מורכבת

כולם מדברים על מכירות. למרבה הצער, רוב הדיבור הוא על B2B או B2C פשוט וישיר.

מה לגבי משהו מורכב יותר מהשיחות הקרות, רצפי המיילים ואנשי ה-SDR וה-AE הרגילים? משהו כזה:

יצרן בתחום ה-DIY שכר אותי כדי להרחיב את המכירות הגלובליות שלו. הם הצליחו יפה בארה"ב ובאיחוד האירופי, והגיע הזמן לשווקים חדשים. לקח לי כחודש לגבש את האסטרטגיה, והמלצתי להם להיכנס לשוק מזרח אירופה.

רומניה ומולדובה נבחרו כנקודות פתיחה טובות. זה ה"איפה".

עכשיו ה"איך".

בעזרת לינקדאין יצרתי קשר עם השגריר ועם הנספח הכלכלי ברומניה. הם עזרו לי להקים Road Show ושורה של פגישות עם מקבלי החלטות רלוונטיים, גם קונים וגם מפיצים מקומיים, והשתתפו בעצמם עם הידע והקשרים שלהם.

אותו דבר קרה עם שגריר מולדובה, שהגיע למטה שלנו בישראל וביצע את ההיכרויות הנכונות.

התוצאה: שתי המדינות האלה הפכו לראש גשר להתרחבות לכל שוק מזרח אירופה.

שיחות קרות זה נהדר. ספאם גם עובד. מודעות בפייסבוק ובלינקדאין, SEO, הכל יפה. אבל ככה לא עושים מכירות בקנה מידה גדול. B2B2B, B2B2G, B2G, לכל אחד מהם יש סט חוקים משלו.

אם בא לכם עזרה עם המכירות שלכם, אני כאן. דברו איתי.