שירות
מכירות B2G ולמגזר הציבורי
עסקאות ממשלתיות הולכות למות בבירוקרטיה. אני מנהל מכירות B2G ועסקאות מורכבות מול המגזר הציבורי, מכרזים, RFIs, RFQs ופרויקטים ממשלתיים, בכל העולם.
מתי צריך את זה
מכירה למגזר הציבורי ולממשלות היא משחק אחר לגמרי: מחזורים ארוכים, תהליכים פורמליים, שומרי סף ברכש ובירוקרטיה שהורגת מומנטום. רוב צוותי המכירות המסחריים נתקעים ברגע שמגיע RFI.
- אתם תקועים במכרזים, RFIs ו-RFQs שלא מתקדמים
- המוצר שלכם מתאים למגזר הציבורי אבל התהליך זר לכם
- אתם צריכים מישהו שכבר ניווט ברכש ממשלתי
מה אני עושה
- ניהול עסקאות B2G ומורכבות מול המגזר הציבורי מקצה לקצה
- טיפול במכרזים, RFIs, RFQs ופרויקטים ממשלתיים בכל העולם
- מיפוי מקבלי ההחלטות האמיתיים ונתיב הרכש
- מיצוב שלכם כדי לזכות, לא רק כדי להגיש
למה B2G זה משחק אחר
מכירה לממשלה היא לא מכירה לחברה. הקונה, הכללים ולוחות הזמנים שונים, והמחיר של טעות הוא שנה שאבדה. ניהלתי את העסקאות האלה בעולם ואני יודע איפה הן נתקעות.
Bacsoft
הובלתי B2G לחברת IIoT ישראלית בגיבוי SUN Corp מיפן: עסקאות ארוכות ומורכבות מול המגזר הציבורי בכל העולם, שבהן סבלנות ותהליך מנצחים, לא מצגות.
- הרצתי מכרזים, RFIs, RFQs ופרויקטים ממשלתיים מורכבים בעולם
- בניתי את התהליך שמוביל עסקאות לאורך מחזורי מגזר ציבורי ארוכים
- יישרתי את הערוץ ואת המכירה הישירה סביב תנועת ה-B2G
תוצאה: פייפליין B2G שנבנה לעסקאות מורכבות מול המגזר הציבורי בעולם.
לעוד מקרי מבחןשאלות נפוצות
מה כוללת מכירה B2G?
ניהול מכרזים, RFIs, RFQs ופרויקטים ממשלתיים מורכבים, ומיפוי מקבלי ההחלטות האמיתיים ונתיב הרכש.
סגרת עסקאות ממשלתיות?
כן, בעולם, כולל מחזורי RFI ו-RFQ ארוכים ל-IoT תעשייתי מול תאגידי מים וממשלות.
למה B2G שונה ממכירה מסחרית?
קונה אחר, כללים אחרים ולוח זמנים אחר, והמחיר של טעות הוא שנה שאבדה. אני יודע איפה העסקאות האלה נתקעות.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות