בית / יועץ מכירות ושיווק שמריץ את שניהם, לא רק מייעץ

מכירות ושיווק

יועץ מכירות ושיווק שמריץ את שניהם, לא רק מייעץ

ברוב חברות ה-B2B, מכירות ושיווק הם שני צוותים שמצביעים זה על זה. השיווק אומר שהלידים טובים, המכירות אומרות שהם זבל, והמספר נתקע בפער ביניהם. אני סמנכ״ל מכירות במיקור חוץ שאחראי על שני הצדדים: שיווק שבנוי להזין פייפליין אמיתי, מכירות שבנויות לסגור אותו, ומספר הכנסות אחד ששניהם אחראים לו. לא עצה, אחריות.

הבעיה היא הפער, לא האנשים

מכירות ושיווק כמעט אף פעם לא נכשלים בנפרד. הם נכשלים בהעברה: לידים שאף אחד לא עובד עליהם, מסר שהשיווק המציא והמכירות לא משתמשות בו, מספר פייפליין שאף אחד לא סומך עליו. יועץ שרק מייעץ לצד אחד לא יכול לסגור את הפער הזה. מישהו צריך להיות אחראי על שניהם.

אני מיישר את שני הצדדים סביב הגדרה אחת של ליד טוב, מסר אחד ותחזית אחת, ואז מריץ את זה עד שההעברה מפסיקה לדלוף.

על מה אני אחראי בשני הצדדים

• מיצוב ומסר, נכתבים פעם אחת ומשמשים את שני הצוותים
• יצירת ביקוש ותוכן שמייצרים פייפליין, לא רק תנועה
• מהלך המכירות, הפלייבוק והצוות שהופכים את הפייפליין להכנסות
• יכולת שיווק בהובלת סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ, בתוך אותו מנוע עם המכירות
• תחזית אחת ומספר הכנסות אחד ששני הצדדים נמדדים עליו

לא סוכנות שיווק, לא יועץ שמעביר ונעלם

סוכנות מריצה קמפיינים ומדווחת קליקים. יועץ מגיש אסטרטגיה ונעלם. אני בונה ומריץ את כל מנוע ההכנסות, מכירות ושיווק יחד, ונושא את המספר בעצמי. אני מחייב חודשית, בלי נעילה, אז אני שומר על העבודה בזכות זה ששני הצדדים מתפקדים.

יותר מ-20 שנה, יותר מ-30 חברות שנבנו מחדש, מכירות ושיווק שהורצו בחמש יבשות.

למי זה מתאים

• מייסדים שהשיווק שלהם מייצר לידים שהמכירות לא מצליחות לסגור
• חברות שבהן מכירות ושיווק לא מסכימים מה זה ליד טוב
• צוותים שמוציאים על שיווק בלי פייפליין להראות
• חברות B2B שצריכות לתקן את שני הצדדים, לא רק אחד

כמה זה עולה

ריטיינר חודשי, בלי חוזה ארוך, מותאם לכמה מעשי אתם צריכים אותי במכירות ובשיווק. התמחור פומבי, ויש מחשבון שמראה כמה המכונה השבורה עולה לכם היום.

שאלות נפוצות