בית / איך לשכור Fractional CRO

מדריך

איך לשכור Fractional CRO

סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ יכול לתקן את ההכנסות שלכם בלי גיוס של רבע מיליון דולר, אבל רק אם תבחרו את הנכון. הנה איך, ממישהו שישב בכיסא הזה יותר מ-30 פעמים.

מתי אתם מוכנים לאחד

אתם מוכנים כשההכנסות נתקעו ואף אחד בכיר לא אחראי על התוצאות, כשאתם צריכים תוצאות לפני שאפשר להצדיק משרה מלאה, או כששרפתם כסף על גיוסי VP שלא הזיזו את התוצאות. אם אתם רק צריכים עוד ידיים, גייסו נציגים. אם אתם צריכים מישהו שייקח אחריות על האסטרטגיה, הצוות והתחזית, גייסו CRO.

מה לחפש

• איש ביצוע שנשא אחריות על תוצאות, לא יועץ שמגיש מצגת
• ניסיון מעשי במכירה מהסוג שלכם: B2B, גודל העסקה שלכם, התהליך שלכם
• נכונות לקחת אחריות על גיוס, הכשרה והחלפה של נציגים, לא רק לייעץ
• גישה ברורה של אבחון ואז ביצוע, עם תחזית שהוא יעמוד מאחוריה
• תנאים חודשיים בלי נעילה ארוכה, כך שהוא ממשיך להרוויח את החידוש

שאלות לשאול לפני שחותמים

• ספר לי על מערך הכנסות שבנית מאפס ומה היה באחריותך
• מה תעשה בשבוע הראשון, בשבוע השני ובחודש הראשון
• איך אתה מחליט את מי לשמור, להכשיר או להחליף בצוות שלי
• איך נראית התחזית שלך ועל מה אתה אחראי
• כמה שעות ביום אתה באמת תהיה בעסק שלי

כמה זה עולה

סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ מתומחר לפי כמה מהשבוע אתם צריכים, לא לפי משכורת מלאה. צפו לכ-6,000 דולר בחודש לכמה שעות ביום, ועד כ-22,000 למשרה מלאה ובלעדית, בחיוב חודשי. השוו את זה ל-250,000 דולר ומעלה בסך הכל ל-CRO במשרה מלאה ברגע שמוסיפים אקוויטי, בונוס, סיכון פיצויים ומחזור גיוס ארוך.

שאלות נפוצות