מדריך
האם Fractional CRO שווה את זה?
סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ הוא לא עלות, הוא הימור על התוצאות. הנה התיק העסקי הכן: כמה אתם משלמים, מה זה מחזיר, ומה עולה לא לעשות כלום.
כמה אתם משלמים
בערך 6,000 עד 22,000 דולר בחודש לפי כמה מהשבוע אתם צריכים, בחיוב חודשי בלי חוזה ארוך. בלי אקוויטי, בלי בונוס, בלי סיכון פיצויים, בלי דמי גיוס, בלי התברגות.
מה זה מחזיר
תהליך חוזר, תחזית אמיתית, צוות שעומד ביעד ובעלות בכירה על התוצאות, בשבועות במקום ברבעונים. ההחזר הוא לא הריטיינר שחסכתם; הוא ההכנסה שאתם מפסיקים להשאיר על השולחן כי אף אחד בכיר לא היה אחראי על הפייפליין.
העלות של החלופות
- CRO במשרה מלאה: 250,000 דולר ומעלה בסך הכל, חודשים לגייס ולהתברג, וסיכון פיצויים אמיתי אם ההתאמה שגויה
- גיוס VP שגוי: שש ספרות ושנה שאבדה
- לא לעשות כלום: הכנסות תקועות שכמעט אף פעם לא מתקנות את עצמן
שאלות נפוצות
האם Fractional CRO שווה את הכסף?
אם ההכנסות תקועות ואף אחד בכיר לא אחראי על התוצאות, כן. אתם מקבלים הנהגה ברמת CRO בשבריר ממשכורת מלאה, בחיוב חודשי, כך שזה חייב להמשיך להרוויח את החידוש.
איך מודדים את ההחזר?
פייפליין שנבנה, דיוק התחזית, אחוז סגירה, זמן התברגות של נציגים והתוצאות עצמן. אני אחראי על תחזית שאני נמדד עליה, לא על פעילות ראווה.
ומה אם זה לא עובד?
הפרויקטים חודשיים בלי נעילה. אם אני לא מספק, מסיימים בסוף החודש. זו כל הנקודה של מיקור חוץ.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות