מקרה מבחן
Palram: יצרן גלובלי, חדירה לשוק במזרח אירופה
מוצר על המדפים בשוק שהחברה כבר מחקה לחלוטין, והוכחה שיש שם כסף אמיתי ושכל מה שחסר היה מישהו שמוכן ללכת ולפתוח אותו.
המצב
יצרן גלובלי הסתכל על מזרח אירופה והחליט שאין שם כסף, ולכן נמנע מלהיכנס והשאיר את הטריטוריה ריקה על המפה. ההנחה הזו מעולם לא נבחנה באמת מול הערוץ האמיתי או הקונים האמיתיים בשטח. זה היה סיפור שהחברה סיפרה לעצמה, לא עובדה.
מה עשיתי
- בניתי את אסטרטגיית החדירה ותוכנית אבני הדרך
- מיפיתי את הערוץ ואת מקבלי ההחלטות האמיתיים בשטח
- ניהלתי כל משא ומתן באופן אישי
- החתמתי מספר מפיצים ורשתות קמעונאות באזור
נתוני הלקוחות כפופים להסכמי סודיות ולכן אינם מתפרסמים כאן. אפשר לשאול אותי בשיחה.
ההכנסות תקועות? ספרו לי איפה. בהודעה, בוואטסאפ או בשיחה קצרה, מה שנוח לכם.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ