מקרה מבחן
LoneStar Tracking: עסק IoT בהובלת מייסדים, הובלת מכירות במיקור חוץ
הובלת מכירות מלאה ברמת VP בשבריר מעלות של גיוס, עם תהליך אמיתי שתפס את הביקוש שהשיווק שילם כדי לייצר, במקום לתת לו להתנדף.
המצב
השיווק עשה את שלו וייצר עניין אמיתי. הבעיה הייתה כל מה שקרה אחרי שהליד נכנס. עסקאות נתקעו ומתו כי לא היה מנוע מכירות שימיר אותן, ומייסדים שמעולם לא מכרו למחייתם. הם שילמו כדי לייצר ביקוש וצפו בו דולף החוצה מהתחתית.
מה עשיתי
- בניתי את כל אסטרטגיית ותהליכי המכירה מאפס
- בחרתי והטמעתי CRM ומערך כלי מכירה מלא
- בניתי תהליך, Playbook ופייפליין
- גייסתי, הכשרתי ובניתי את צוות המכירות
- ניהלתי את הצוות ואת התנועה יום-יום כהובלת מכירות במיקור חוץ
נתוני הלקוחות כפופים להסכמי סודיות ולכן אינם מתפרסמים כאן. אפשר לשאול אותי בשיחה.
בלשונם
העבודה עם טל היא תענוג צרוף. אני הבעלים והמנהל של עסק קטן בתחום ה-IoT, ויש לי מעט מאוד ניסיון במכירות ובשיווק. טל ידע לפתח עבורנו אסטרטגיה במהירות, להטמיע CRM, ולהתחיל לבנות ולהכשיר את צוות המכירות שלנו. אם אתם עסק קטן (או גדול) שצריך לעשות סדר ולקחת את המכירות והשיווק בידיים, טל הוא האיש שלכם.
תומאס רמרטשותף מייסד ו-CTO, LoneStar Trackingההכנסות תקועות? ספרו לי איפה. בהודעה, בוואטסאפ או בשיחה קצרה, מה שנוח לכם.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ