Headcount ERC: החזרי מס (ERC) בארה״ב, בניית GTM וצוות מכירות
תנועת GTM וצוות מכירות מיומן של SDRs ו-AEs במקום שבו לא היה אף אחד מהם, שהפכו שוק ענק אך סקפטי וקשה להשגה למנוע אאוטבאונד מנוהל וניתן לשחזור.
המצב
חברה אמריקאית שעוזרת לעסקים זכאים לתבוע את ה-Employee Retention Credit הפדרלי, כסף שרבים מהם באמת היו זכאים לו ולא ידעו שהם עומדים בקריטריונים. ההצעה הייתה אמיתית והשוק הפוטנציאלי ענק, אבל לא הייתה תנועת GTM להגיע אליו בקנה מידה ולא צוות מכירות שיריץ אותה. נוסף על כך, זו הייתה מכירה מהירה ובנפח גבוה במרוץ נגד השעון: חלון הגשה שנסגר, וקונה שכבר קיבל שיחות קרות מתריסר חברות ERC ולא בטח באף אחת מהן. היה צריך לבנות אמון מהר, בקנה מידה.
מה עשיתי
- בניתי את כל תוכנית ואסטרטגיית ה-GTM מאפס
- הגדרתי את ה-ICP, קריטריוני הסינון והמסרים שחתכו את הרעש בשוק ה-ERC
- תכננתי את כל תהליך המכירה וה-Playbook, מהמגע הראשון ועד החתימה
- גייסתי, הכשרתי וקלטתי את צוות ה-SDR וה-AE
- ניהלתי את ה-SDRs וה-AEs יום-יום: יעדים, סקריפטים, אימון, פייפליין וביצועים
נתוני הלקוחות כפופים להסכמי סודיות ולכן אינם מתפרסמים כאן. אפשר לשאול אותי בשיחה.
ההכנסות תקועות? ספרו לי איפה. בהודעה, בוואטסאפ או בשיחה קצרה, מה שנוח לכם.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות דברו איתי בוואטסאפ