מדריך
סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ
הוציאו למיקור חוץ את הנהגת ההכנסות עצמה. אני לוקח אחריות על האסטרטגיה, הצוות, הפייפליין והתוצאות מחוץ למצבת כוח האדם: איש הביצוע הבכיר שאתם צריכים בלי גיוס מלא.
Outsourced CRO, Fractional CRO, אותו רעיון
סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ, fractional CRO ו-part-time CRO מתארים את אותו דבר: הנהגת הכנסות בכירה שמביאים מבחוץ במקום לגייס למשרה מלאה. אתם מקבלים מישהו שכבר הריץ את הפונקציה, אחראי על התוצאות, לחלק מהשבוע שאתם צריכים ולחודשים שאתם צריכים.
על מה אני אחראי
- אסטרטגיית הכנסות, התחזית והאחריות
- תהליך ה-Go-To-Market, הפייפליין והצוות שמריץ אותו
- גיוס, הכשרה וההחלטות הקשות על מי נשאר
- שיווק שמזין פייפליין, לא רק פעילות
- התוצאות עצמן, מקצה לקצה
למה להוציא את זה למיקור חוץ
CRO במשרה מלאה עולה 250,000 דולר ומעלה בסך הכל, לוקח חודשים לגייס ולהתברג, ונושא סיכון פיצויים אמיתי. מיקור חוץ של התפקיד נותן לכם את אותה בעלות בכירה בשבועות, בחיוב חודשי, בלי נעילה. כשהפונקציה גדולה מספיק כדי להצדיק גיוס מלא, אני עוזר לכם לעשות אותו ולהעביר.
שאלות נפוצות
מה זה סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ?
מנהיג הכנסות בכיר שלוקח אחריות על מערך המכירות וההכנסות מחוץ למצבת כוח האדם, במשרה חלקית ובתנאים חודשיים, במקום גיוס CRO מלא. זהה ל-fractional CRO.
במה זה שונה מיועץ?
יועץ מייעץ. סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ לוקח אחריות על העבודה, על הפייפליין ועל התוצאות, ועונה על התוצאה.
כמה עולה סמנכ״ל הכנסות במיקור חוץ?
בדרך כלל 6,000 עד 22,000 דולר בחודש לפי מעורבות, בחיוב חודשי בלי נעילה, הרבה מתחת ל-CRO מלא.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות